距离春节假期仅剩15天!再开一单的机会来了!

本周已经是1月份的最后一周想必中原的全体伙伴们都在兢兢业业奋战抓住年前的最后两周创造好成绩!
上海中原第四季度短途赛
个人总业绩Top10的开单秘籍来了希望助大家一臂之力!

*本文内容整理自第四季度个人总业绩前5名。

TOP 1:

王静 上海中原西区新万科二店分行


159万业绩

距离春节假期仅剩15天!再开一单的机会来了!


感谢领导与团队,让我取得了这个好成绩。二手房交易,一定要注重服务细节,特别是在带看的过程中。在带看之前,我会提前策划好往返路线,以便沿路讲解小区设施、周边配套等信息,充分利用好客户的时间;此外,我一定会提前了解清楚客户的购房需求、价格预算、买房周期、付款方式等信息,在带看时做到有的放矢。



TOP 2:

徐红珍 上海中原西区新建国二店分行


141万业绩

距离春节假期仅剩15天!再开一单的机会来了!


我日常接触最多的是购买学区房的客户,所以除了将附近主营小区以及更大范围内的楼盘了解清楚之外,我还会掌握相应学校的特色


一方面,我会时时在网上关注学校的最新动态以及相关的教育政策,另一方面,由于新建国二店开业已有10余年,和附近的业主关系也很好,所以我还会定期和业主了解学校的情况。


除了详细了解附近学校的情况,积极开发房源也是我一直以来的工作重点。特别是今年年底,盘少客多,所以我一边坚持驻守,一边重新梳理一遍过往的成交客户,询问是否有年底置换的打算,争取为客户找到更多的房源!



TOP 3:

周斗 上海中原浦北豪宅别墅部分行


131万业绩

距离春节假期仅剩15天!再开一单的机会来了!


对于如何开单,我总结了两点:


1、注重获客方式。获客有几个常用方式:派单、驻守、网络、打电话等,要找到适合自己的方式去开展业务。我的开单客户多半来自于中原网,所以我平时特别注重房子的VR约拍工作,以此得到黄金展位。能做到手上不断有新客户是很关键的一步。


2、熟悉主营楼盘房源。我每天进到公司第一件事就是打开系统,浏览一下主营小区有没有新增房源,做到对每一套房子都了如指掌。房源熟的好处是能第一时间给客户匹配或推荐合适的房子。我成交的每一单都离不开经理,亲力亲为陪我带看、谈案子,感恩团队!



TOP 4:

李卫平 上海中原东区瑞虹天地分行


119万业绩

距离春节假期仅剩15天!再开一单的机会来了!


很开心能加入上海中原这个大家庭,我们门店的整体氛围很棒,个个有激情,有欲望。我能取得这个业绩也离不开我的团队。团队当中首要就是信任和配合,我们会分工合作。我们每个人都有不同的客户,不同的客户会碰到一些难题,但是我们都会把自己的难题拿出来,平时遇到难题也会互相讨论。



TOP 5:

任先蕊 上海中原浦北昌里分行


117万业绩

距离春节假期仅剩15天!再开一单的机会来了!


1、留下一个好印象很重要。良好的精神面貌,得体的言谈举止,绝对会让你在客户眼中加分不少。


2、随时回复客户信息。从我做这行开始,不论客户是否有买房计划,凡涉及房产方面的问题,我都是及时回复他们的信息,一方面能体现专业性,另一方面能深耕客户圈子。这样才能在客户有需要的时候,及时想到你。2007年从业至今,我的电话保持24小时畅通,让客户能第一时间找到你,这个很重要。


3、增加好房源的推广力度。我们中原网平台营销推广效果很好,所以好的房源需要加大推广力度,增加好房源的曝光度,这对于房产经纪人来说是重要的拓客渠道之一。依据我过往成交的案例,老客户成交比例近七成,感谢他们的信赖。


其实,真正的开单技巧就是你持续努力,待人真诚,做事专注。在激烈的二手房交易市场中,你真诚专业的作业风格一定会被客户看到,只要你在这个领域深耕,客户终究会找到你。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的精神将激励着我在房产行业前行。



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