破7位数佣金大单!北京中原西山战区杨泽云:百术不如一诚!




带看的房源有小缺陷

作为房产经纪人

你是选择隐瞒

还是如实告诉客户?

为了履行诚实守信 客户至上的承诺

你会拼尽最后一丝力气决不放弃吗?

北京中原西山战区郦城分行杨泽云

坚持对客户说实话

用实际行动兑现自己的每一个承诺

最终成交业绩7位数大单!






北京中原西山战区—杨泽云


破7位数佣金大单!北京中原西山战区杨泽云:百术不如一诚!


客户来自网络端口上客,通过初步沟通了解到客户联系过很多行家,但杨泽云真心实意为客户着想,坚持自己诚实守信的初心,从而获得客户更深的认可和唯一的信任。


高端盘成交周期长、需求量少,客户对各方面的要求也偏高。面对考验,杨泽云的诚实和诚信反而帮助了他。通过两年近几十次的带看,客户对二手房的要求也越来越高。


杨泽云依然没有放弃,也没有因为时间的拉长而降低服务质量。通过转换思路,引导客户考虑新房,虽然新房同样很难符合客户的要求,要么位置远,要么装修差,但最终杨泽云的诚实与努力创造了奇迹!


在推荐海淀府三百多平米的产品过程中,客户最开始保持消极态度,一直不想去。杨泽云耐心分析以及坚持不懈的推荐最终说服客户。


带看过程中,不管是装修风格、地理位置、包括孩子上学各方面条件都特别适合客户的需求,这也是看过装修最优质的新房项目之一。


因为客户信风水,看完项目给自己的相关朋友发了户型图,朋友们也给出了比较肯定的答复。后续杨泽云通过和新房销售紧密的配合沟通,最终签单。


同时,也感谢店董曹军陪同带看,以及新房专员崔齐跟进客户的每一个环节。


开单的背后,杨泽云也有自己的方法论。


1.坚持维护

坚持沟通、不轻易放弃。


2.诚实守信

个人品牌打造,要从讲真话开始。避免传递优势信息时夸大,传递劣势信息时打折扣。


3.回归到真实为客户服务的本心

通过聊一些其他的内容,随时站在客户的角度思考问题,真诚沟通。回归到真实的为客户服务身上,积累诚信度。



精耕客户的背后,杨泽云也有自己的愿景—中原同事2021年多开大单,自己能完成2021年300万的业绩目标。









上一篇:考公,是一张小小的船票
下一篇:

相关推荐

让客户愿与你长期合作的销售技巧

让客户愿与你长期合作的销售技巧

1367 行动销售

1、清楚地认识到你是在搞销售。请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心

客户发出的“购买信号”,你感应到了吗?

客户发出的“购买信号”,你感应到了吗?

1314 行动销售

拜访客户过程中,如果客户真的对你的产品或方案感兴趣,往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下几个问题时,往往意味着“购买信号”的出现。花费成本:为此次购买行为所付出的成本,如产品价格、实施费用、场地投入等;时间安排:实施周期、什么时候开始培训、设备试用时间等;参考消息:询问其他客户使用你产品的情况、与现在比较有什么优势、获过什么奖项等;安装测试:要

为什么用友分公司总经理们普遍对战略短视,对客户轻视,对员工无视,对代理商放肆?

为什么用友分公司总经理们普遍对战略短视,对客户轻视,对员工无视,对代理商放肆?

1404 人称T客

作者:喜欢写字的十二少来源:芯芯之火可以燎原用友分公司总经理们普遍对战略短视,对客户轻视,对员工无视,对代理商放肆,只对业绩重视的行为,被行业人士诟病已久,到底是什么原因造就了这个群体普遍的殊途同归?我试图找到原因~如果总经理业绩做得太好曾经,用友北京分公司迎来高速发展,连续十年业绩全国第一,本来大家以为北分还会有第二个黄金十年,第三个黄金十年,结果,总经理

花了20w装修新房,结果被爸妈装成了“主墓室”???哈哈哈哈哈

花了20w装修新房,结果被爸妈装成了“主墓室”???哈哈哈哈哈

440 央视网

艺空间(ID:art-and-home)|来源葱白白|作者张雷|编辑曾经一段名为“斥巨资花钱装修新房,却被爸妈装成了公共房”的装修视频火了!一起感受下来自亲爸妈的关爱。进门,洗手间请认准方向:方便完,请节约用水:网友戏称:“你家挺公共的啊”。但不曾想,今年爸妈审美集体升级,创造力再次突破想象。别人都说我的卧室像个“主墓室”,我看一点也没错。这混泥土结构的是什

找客户,有哪些法子?

找客户,有哪些法子?

242 行动销售

1.他人介绍法通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理,这个原理的意思是说,人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时,需要注意谦虚

过年回家看到爸妈装修的新房,我想离家出走了……

过年回家看到爸妈装修的新房,我想离家出走了……

1697 软装学堂

▲点击上方蓝字关注“软装学堂"后台回复数字“0”,获取万套配色方案这世界上有一种美叫做爸妈觉得很美过年了高高兴兴回到家结果看到爸妈给家里弄的新装修我差点离家出走了(图片转自@回忆专用小马甲)对不起我的屁股配不上这么尊贵的马桶这几天走了一圈亲戚下来发现七大姑八大姨三叔四婶二大爷家里的装修竟然都拥有谜一样的审美亲戚家的钢琴,我???你们考虑过钢琴的感受吗?不知道

新房这样装修,住30年也不过时!

新房这样装修,住30年也不过时!

404 设计本家居

设计/品质/生活TemperatureofLove屋主是一对90后年轻夫妻,暂时没有小孩,父母不与同住。对于房屋的使用计划是长期居住,喜欢工业的质感同时也希望这个家能经得起时间的考验,不过时、耐看。基于业主的需求与生活习惯,我们在格局上做了一些改动,整屋的格局动静分离、灵巧自由,有宽敞的书房、充裕的衣帽间、惬意的阳台....整个空间更注重人与人之间的交流与互

半生积蓄买了106㎡新房,人人都说装修完比样板房还好看,晒晒

半生积蓄买了106㎡新房,人人都说装修完比样板房还好看,晒晒

1975 九福家居装修

点击蓝字关注我们很多人单单买套房就已经花了半生积蓄,本期的屋主也不例外。既然花了这么多钱买了房子,那装修自然不能随意,106㎡的房子全屋看上去朴实简约,但却给人十分舒适的感觉,参观的人看完都说比样板房还好看。今天晒出来,给准备装修的朋友们做个参考。[入户]入户的玄关柜打的是顶天立地样式的,底部留空用来放置常穿的鞋子。无把手的柜门设计,看上去更加干净整洁。柜子

史上最爱国游戏!打动全球千万玩家,连美国王牌部队都服了!
游戏

史上最爱国游戏!打动全球千万玩家,连美国王牌部队都服了!

1401 游戏X博士DrX

游戏X博士,揭秘游戏圈不为人知的奇闻异事!大家好,我是X博士听说学生党已经放假了,本打工人却还在苦苦等待春节~唉进入游戏圈这么些年来,游戏库积攒了不少游戏,但要说我认为最硬核的游戏,还得是《战争雷霆》!《战争雷霆》有多硬核呢?2020年,当美国大兵们只能宅在家里训练时,他们就是用了这款毛子做的硬核军武网游训练的!甚至连电影都请这款游戏做技术指导。一方面它被全

私房话

“老公出轨了,可我不想失去这个家”:出轨后的男人,挽回他只需要两步!

1127 陆琪

粉丝提问:我对象出轨了,老实说我之前一直以为我会很坚定的离开他,可是看着我们的家,还有才3岁的孩子,我真的犹豫了。不得不承认,我不想让这个家散了,我到底该怎么办才能挽回他呢?当你和男人的亲密关系遭遇危机时,最可怕的是你不知道如何争取最优的选择权。这堂课教你设定“心锚”,占据比男人高的心理地位差,利用“爱情三角理论”等心理战彻底挽回男人。只需两步,让一时作祟的

“为什么我总是遇到渣男”:教你鉴渣大法,不被渣男骗!
私房话

“为什么我总是遇到渣男”:教你鉴渣大法,不被渣男骗!

1994 陆琪

粉丝提问:我之前没有谈过恋爱的经验,但最近碰到一个男生,给我的印象还挺好的,觉得我们很合得来,但后来我才发现他已经离过婚,还有一个儿子。他对我说,没对我坦白是因为太爱我,可是他的隐瞒让我很不舒服。但他自己的工作又很好,家里条件也不错,我想不出来他到底图我什么,有没有办法能让我分辨出他到底是不是渣男呢?对于女人来说,爱情中最怕遇到的就是渣男这种腐蚀生命的有害垃

牛逼!深圳市中级人民法判决《迷你世界》侵权《我的世界》成立,赔2100万元!
游戏

牛逼!深圳市中级人民法判决《迷你世界》侵权《我的世界》成立,赔2100万元!

944 手谈姬

2020年的最后一天,大新闻不断。其实从《迷你世界》面世起,这款游戏就一直遭到《我的世界》的玩家们的嫌弃。原因无他,懂的都懂。谁会希望自己热爱的游戏突然间多个换了皮名字还相近的山寨小老弟呢?不过游戏抄袭在全世界范围都挺难维权的——因为玩法确实不受到法律保护。更何况《迷你世界》上线的时候,《我的世界》还没有被引入国内,跨国官司更是难上加难。既然没人管,那便会放

千亿身价的“第一高富帅” 霸道独裁逼疯前妻 最后却被小17岁怪妹折服?
私房话

千亿身价的“第一高富帅” 霸道独裁逼疯前妻 最后却被小17岁怪妹折服?

1069 出飒

成为世界首富的女人是什么感觉?这个问题没几个人有发言权,我等凡人体会不到,就由她们来告诉我们有多爽~19年年初,亚马逊的创始人、CEO杰夫·贝佐斯宣布同妻子麦肯齐·贝佐斯离婚,麦肯齐根据双方的离婚协议,获得了4%的亚马逊股份,当时这些股份价值383亿美元。世界首富离个婚代价有多大?除了25年的婚姻感情,还有383亿美元!就这样,麦肯齐拿着这383亿美元的分手

董洁和儿子接吻,拍婚纱照,还撒娇叫爸爸:离婚8年后,你怎么把孩子养成了这样?
私房话

董洁和儿子接吻,拍婚纱照,还撒娇叫爸爸:离婚8年后,你怎么把孩子养成了这样?

1150 静云婵

来源:遇见番茄ID:yujiafanqie01.董洁狂热的母爱,翻车了。众所周知,董洁自和前夫潘粤明宣布离婚后,儿子顶顶就一直跟着她生活,在照顾顶顶的这几年里,董洁可以说是付出了一切。可随着时间的推移,董洁的这份母爱却让人越来越觉得扭曲。比如最近饱受争议的亲子照。相信有不少人都看过这组照片,虽说是亲子照,但整体看下来,却让人有一种婚纱照的感觉。尤其是顶顶和头

刘诗诗破产遭凤凰男抛弃:遇到这三种男人,就赶紧远离吧!
私房话

刘诗诗破产遭凤凰男抛弃:遇到这三种男人,就赶紧远离吧!

334 化妆护肤女王

作者:木棉姐姐来源:木棉说(ID:mumianshuo)前不久,刘诗诗和倪妮主演的电视剧《流金岁月》上映了。这部剧聚焦的就是新时代女性的生存现状和成长困境。刘诗诗饰演的是看似娇生惯养,却对自己生活有主张的富家千金,蒋南孙。倪妮饰演的是寄人篱下,却时刻想要抓住机会,改变社会阶层的朱锁锁。两人在剧中是互相扶持、互相治愈的好闺蜜。剧情进展到现在,两人的成长故事都足

金毛接到主人命令后,在雨中纹丝不动,保安为它撑起一把雨伞
萌宠

金毛接到主人命令后,在雨中纹丝不动,保安为它撑起一把雨伞

92 大爱萌狗控

爱狗人士关注大爱萌狗控只需回复:汪。内容更精彩!让您开心每一天在一家商场的入口边,一只被绑在柱子旁的金毛,从人们发现它的时候,它就已经在那里笔直地坐着,就像是雕塑那般巍然不动,而它的身边并没有主人的陪伴。此时,周围开始刮起了大风,天空还伴随着小雨点拍打着金毛的身上。路人纷纷担心它会被雨水所打湿,甚至有好心人把绳子解开,想要把它拉到有屋檐的房子下去避雨。就在解

恋爱里压死骆驼的最后一根稻草
私房话

恋爱里压死骆驼的最后一根稻草

245 曲玮玮

大家好,我是玮玮编辑部的劳拉。2021年我看见的第一个魔幻新闻,是一对小夫妻因为内衣买小离婚。这个事情刚爆出来的时候,我还转发给了玮玮,觉得又是一个彩礼钱没谈拢的新闻,想写一篇关于彩礼的稿子。但随着新娘本人和父母出来发声,事情又出现了反转:内衣也是婆婆给媳妇故意买了最小号的,这分明就是嫁进家门要给新娘故意刁难来个下马威的意思。新娘表哥说领完证“态度和口气全都