从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?

从“无”到“有”,从“有”到“好”需要多久?厚积薄发的力量会有多强?


上海中原西区住宅部沪青平别墅分行的雷显家可以告诉你这个答案,从半年无单可开到成为上海中原2020年12月短途赛个人总业绩第一名,他仅仅花了两年的时间!


从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?



新人入行,曾半年开不了单


上海中原的房产经纪人是雷显家毕业后的第一份工作,想着磨炼一下自己,锻炼人际沟通能力和口头表达能力,雷显家就经由同学介绍进入了沪青平别墅分行


公司培训很扎实,分行氛围很棒,店董张义奎是他的老乡,平日里对他照顾有关,但是一天天过去,雷显家的压力却越来越大他就是开不了买卖单,整整半年!这期间,他遇到过最后时刻跳单的客户,因为自己不敢沟通而错失的业主以及各种纠结中介费的情况......


“半年都开不了单,没想过转行么?”雷显家表示虽然压力很大,但当时就想着坚持一下、再坚持一下.....好在功夫不负有心人,坚持就有收获!在店董的帮助下,雷显家终于开成了入行以来的第一单买卖,他至今还清晰地记得凌晨2点签单成功的激动心情,以及业主夸奖自己的喜悦!



进步飞速,已成月度销冠

2019年,雷显家完成了近60万的业绩,那是他第一年的成绩单;2020年,这个成绩有了质的飞跃,150万!从一个半年不开单的新人到一个月连开5单的销冠,雷显家仅用了短短两年的时间。


从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?


谈到怎么会取得如此大的进步,雷显家幽默地表示:首先,受到的打击多了,就习惯了,情绪也不会低落了;再者,经过这两年的职场生涯,他也摸索出了一套开单心得和工作方法——


1、不要忽视房东资源,每一个房东都是客户


关于这一点,雷显家颇有感触,12月份成交的一单就证明他日常对房东的维护是正确的。这位客户最初找雷显家帮忙出租房屋,租满一年之后,雷显家又帮他挂牌出售,并进行了房屋置换。去年,这位客户在小雷的朋友圈里看中了一套房子,基于前两单带来的信任,客户很快就完成了签约!


2、工作要做到及时高效


由于主做别墅,所以在这两年间,雷显家遇到了不少有钱的客户,面对“分分钟几百万上下”的客户,迅速掌握需求,将工作做到及时高效是关键。所以,雷显家在前期工作时就会对房源进行分类,将不同户型、价格段的房源整理在一起,方便客户前期筛选,缩小范围。


此外,针对目前市场“房少客多”的情况,雷显家也有几点要与伙伴们分享:现在入市的客户往往都会把钱备好,所以一定要提前熟悉房东情况,一旦有成交意向就能快速推进;其次,现阶段房东跳单的可能性很高,所以还要提前做好客户的心理预期


从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?


从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?


离春节仅剩一个月的时间了,目前雷显家正在积极推进房源开发的工作,手上也有成交意向很高的客户,每一天都过得激情满满。最难的时候已经过去了,雷显家希望自己能在之后学习和进步的道路上越走越远。


让我们期待他接下来的表现吧!从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?


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