稻盛和夫:经营者必备的三种力量,一种“自力”,两种“他力”

稻盛和夫:经营者必备的三种力量,一种“自力”,两种“他力”

自力”顾名思义,是指经营者自身具备的能力或力量


“他力”有两种:一种是指经营者的得力助手,左臂右膀,以及企业员工的力量另一种“他力”是指宇宙、自然的力量

——稻盛和夫

本文由稻盛先生2006年11月26日在纽约盛和塾例会上的讲演整理而成。


01

“自力”就是经营者忠实地实践

“经营原点12条”的能力


怎样判断“自力”即经营者自身具备的能力呢?


用一句话来讲,就是经营者是否能够全面实行“经营原点12条


问你是否具备经营者的能力或素质,如果你回答,你能够忠实地遵循和实践“经营12条”,那么你就充分具备了作为经营者所必需的素质。


02

经营者应该实行的“经营原点12条”


下面简单解释“经营原点12条”。


1、确事业的目的与意义为什么办企业,从事这项事业的目的到底是什么?


这个问题自己必须想明白,不明白就必须不断自问自答。这里的要谛是:必须树立光明正大的、高尚的事业目的


如果办企业只是为了满足自己个人的私利私欲,员工就会讲“经营者为了自己赚钱来驱使和剥削我们”,他们就不肯由衷地协助你,企业就很难办好。


为了唤起员工的共鸣,使他们全力以赴,努力工作,就需要经营者超越一己的私利,树立高层次的事业目的


话虽然这么讲,但在美国,创办企业就是为了自己赚钱,就是为了满足个人的私欲,这种情况相当普遍。为了得到干部的协助,他们会说“我把你当合伙人,只要你尽力,我就给你高薪”。就是说用金钱和利害来构筑公司内的人际关系。


那么公司上层即使摆平了,一般的员工仍难免牢骚满腹。特别是工会力量强的地方,就会不断发生各种冲突。


所以,越是像美国这样讲究利害得失的社会,就越应该树立符合大义名分的事业目的


2. 设定具体的目标


“这个月销售额多少,利润多少”,必须设定每个月的具体计划,并向员工们做说明和解释,让计划或目标与员工们共有,“社长,我们明白了,我们就来努力完成这个计划吧!”


让大家有一个明确而具体的目标,就能凝聚合力,促使大家千方百计达成目标。


3. 胸中怀有强烈愿望


这里着重强调“必须持续抱有渗透到潜意识的强烈愿望”。就是说经营者在树立高尚的事业目的,设立了每个时期必须完成的具体目标后,心中就要抱有不管碰到什么困难,无论如何必须达成目标的强烈愿望,朝思暮想,做梦也想。


在经营“京瓷”公司的时候,我曾遭遇各种困难和烦恼。在这过程中,我意识到缺乏强烈愿望,就无法解决难题而成就事业。


那年年初刚上班,我就向全体员工提出当年的方针,用一句口号表达:“为完成新的计划目标,不屈不挠,一心一意,开动脑筋,千方百计,全力拼搏。”


4. 付出不逊于任何人的努力


每天的工作都是实在而非虚浮的。比如跑推销的,要不断拜访客户,即使被拒绝也要想尽办法拿到订单。


必须一步一步、踏踏实实做出持续不懈的努力


5. 追求销售最大化和经费最小化


利润不靠主观追求而来,利润是努力工作的结果。就是说,你尽力做到销售最大化、经费最小化,作为结果,利润就自然产生。


而且只有这样才能形成高效益的企业体质


6. 定价为经营之本


制定价格是领导的职责。价格应制定在顾客乐于接受、公司能够赢利的交汇点上。产品定价不适当,那么不管你如何努力,到头来可能仍然没有利润。定价往往就是定死活。


产品的卖价、原材料的进货价,不是由自己单方决定,往往由市场和对手决定。但是否以对方的出价为准,最后判断还是经营者自身。


定价太高卖不动,定价太低,即使卖得好也没钱赚。定出某种价格,就会卖出多少数量,这样的预测非常困难。


但经营者必须在正确认识自己产品价值的基础之上,以利润最大为定价原则价格应由经营者亲自决定


7. 经营取决于坚强的意志


经营必须有不屈服于任何阻力的、洞穿岩石般的坚强意志


为了实现第2条所说的具体的目标,就需要这种不达目标誓不罢休的坚强意志。


8. 燃起斗志


经营者需要不逊于任何格斗士的激烈而昂扬的斗志。


经营必然伴随竞争,在严酷的竞争中脱颖而出,使企业不断成长,经营者就必须有这样的斗魂


9. 拿出勇气做事


领导人如有卑怯的举止,就会腐蚀整个组织,组织里的不良行为就会像野火般蔓延。


勇气来源于强烈的使命感和坚定的信念。统率众多员工的经营者必须率先垂范,具备勇气,把正确的事情以正确的方式贯彻到底。


10. 不断从事创造性的工作


十年如一日,重复同样的工作,企业不可能发展。但是创新、独创,不是嘴上强调就能做到的事。


今天胜于昨天,明天胜于今天,天天钻研,天天改善,持之以恒,就能不断创新


11. 要以关怀坦诚之心待人


做生意必须双赢,所谓“利他自利”、有同情心、真诚待人,就是在买卖中顾及对方,让对方也获利。


客户满意,就自然给你带来利益


12. 始终抱有乐观、向上的心态,怀抱梦想与希望,以诚挚之心处世


保持开朗的心境,抱着向前看的态度,不失纯朴之心。


经营会遭遇接二连三的难题,如果缺乏良好的心态,就会被困难所压倒。越是艰苦,经营者越要保持开朗的心境和向前看的态度。


怀抱梦想和希望,不失纯朴之心,这是经营者必备的基本的人生态度


经营者如果不能实行上述12条,经营就难以顺利进展。这是经营者需要的三种力量中的第一种,是经营者的“自力”。


就是说,经营者具备实行“经营原点12条”的能力,是经营成功的必要条件。


03

第一种“他力”——

得力的副手及全体员工的力量


1. 得力的副手(搭档)


“本田技研”的本田宗一郎的专长是开发和制造,因为有了精通财务、善于经营的藤泽武夫作搭档,两人珠联璧合,才有了今天“本田”这个世界级的企业。


同样,松下幸之助既懂制造又会经营,同时理解人心,但也因为有高桥荒太郎这位财务专家鼎力相助,才有后来的顺利发展。


经营好比重担,如果只有经营者一个人单肩独挑,弯着腰走向上坡,未免太吃力。如果把这副重担放在中间,有两个人一起来扛,“嘿哟嘿哟”互相鼓劲,自然轻松得多。


我创办企业时没有本田、松下那样幸运。我是搞技术出身,但又必须学懂财务,事无巨细都要亲躬,是不得已,不足称道。


在繁忙和苦恼中我想到孙悟空,拔毛一吹,就会出现许多小孙悟空,好比自己的分身,这位帮我去跑客户,那位帮我算账搞财务……希望有许多与我理念相通的人尽力帮助我。


这就是后来想到的“阿米巴经营”,尽量划小核算单位,实行各部门独立核算制度,让各部门负责人都成为经营者,共同经营企业。


我是在事必亲躬、繁忙之极的苦恼中,才意识到个人的力量即“自力”的局限。独木不成林,“人”这个字就靠相互支撑,经营也一样,靠个人单打独斗,难成气候。


经营者需要好搭档。搭档关系不能基于利害,重要的是同心同德。话是这么说,但在美国要找到可靠的合作伙伴相当困难。大家发言中谈到了这一点,有美国朋友邀请你出资合作,说有赚钱的商机。但你一旦出资,他又不认真经营,经营不善,资本金又不肯返回。


人种不同、宗教不同,又只谈金钱上的利害得失,在这种人际关系基础上进行商业合作,就是美国式资本主义。所以在美国寻找信得过的合作伙伴十分困难。


然而日本也有类似的情况。昨天还很信任的干部,竞争对手出高薪就可以拉过去,越是有技术、有能力的干部,对手就越拉拢。一旦被拉过去,昨天为止还一起共事的同僚,明天突然成了竞争对手。


他们还会把企业的重要情报全部带去,让对方抢得先机。这种情况日本虽不及美国严重,但这样尴尬的事情同样存在。


尽管如此,经营者个人力量总有限度,小企业或许管得过来,一旦做大,无论如何都需要可靠得力的副手或伙伴相助


在美国常用出让原始股等办法,就是用金钱刺激来巩固人际关系,最近日本也在学。但这种以满足物质欲望来构筑的关系,归根结底难以持久。


可靠的伙伴关系一定是心连心的信赖关系。当然利害也应当一致,但根本还在人心。“京瓷”的发展靠的就是这种心连心的人际关系。当时我虽然有一点技术,但经营企业根本上还要靠志同道合的伙伴,我坚信企业经营必须“以心为本”


虽说人心难测,人心易变,但翻阅历史,对自己信服、尊敬的人不惜以死相报,所谓“士为知己者死”“刎颈之交”这类故事不胜枚举。难测的是人心,易变的是人心,但人的心和心一旦相通,心心相印,又无比可靠而且强大


创业之初,我已经领悟到这个重要道理,决定要以这种心心相印的人际关系为基础,去经营企业。


为了做到这一点,首先自己对企业经营必须抱有崇高的使命感,然后将这种使命感用明确的语言,告诉可能成为自己的搭档或助手的干部:“我要以这种人生观度过自己的人生,我要以这种哲学来经营企业,您能赞同我的观点吗?


我这样真心诚意,谆谆相告,对方就会说:“如果您真的这么想,那么我愿意相助到底。”结成这种美好的心心相印的关系,除了要将自己的观点坦诚相告之外,经营者自己必须言行一致,为人可靠,值得别人信赖


在具体工作中,在日常的待人处事中,用行动清晰地体现自己的信念。你真心待人,别人也会真心相报。也就是说,首先是经营者构建自己的哲学、理念,然后用它来感化干部,引发共鸣,促使他们成为可靠的合作伙伴。


这种心心相连的伙伴出现一个,增加到两个、三个。如果经营班子有六人,六人都有同样的理念,彼此心心相印,团结奋斗,企业就能顺利发展。


对于能够实践经营12条也就是具备“自力”的经营者而言,这些可靠伙伴就构成“他力”,支持、支撑经营者共图大业。


2. 取得全体员工的信赖和协助


不仅是干部,而且要全体员工同心协力。要在公司内营造一种气氛,让全体员工都能自觉地积极地工作。


办法是通过酒话会等形式,把公司的经营情况和企业的方针告诉员工,提高透明度,同员工们推心置腹:“我按照这样的理念经营企业,对员工们有这样的要求,结果就能为大家带来这样的福利。”


让员工们理解并产生共鸣:“为了这样的社长,我们拼命工作,值!


04

第二种他力——

宇宙、自然之力


1、按因果法则办,就能借到宇宙、自然之力


简单归纳一下,经营必需的第一种力量,是经营者自身的力量,即“自力”,经营者必须具备全面实行“经营原点12条”的能力。


经营必需的第二种力量,是他人之力,即“他力”。


包括两个方面,一是与经营者匹配的搭档、伙伴,或者重要干部。经营者要物色、提拔和培养这样的人才,让他们全力协助自己。


二是接受公司理念,努力奋斗的全体员工。


经营必需的第三种力量,也是“他力”。但这种“他力”与上面所说的“他力”不同,不是他人之力,而是伟大的宇宙之力、自然之力


如果能够借用到这种“他力”,幸运就会光临,就是说命运好转,时来运转。这样说似乎有点神秘,实际很单纯,就是我经常跟大家讲的因果报应的法则


思善行善,想好事、做好事,持之以恒,命运就会向好的方向转变;相反,想坏事、做坏事,命运就会向坏的方向转变。


善因生善果,恶因结恶果,这样的因果法则,乃是宇宙的真理,俨然存在于冥冥之中。


依照这法则办,思善行善,就能得到好的结果,伟大的宇宙之力、自然之力就能为你所用,成功将不可阻挡。


2. 所谓“善”就是感谢和利他


要获得宇宙之力、自然之力,就必须遵循因果法则,思善行善,不断想好事、做好事。那么“善”是什么,什么是“好事”呢? 简单讲就是感谢、利他


利他就是有利于他人,就是同情、慈爱,就是佛教所说的慈悲。这种利他心,与感谢之心紧密相连。只有感觉到自己是幸运的,才会对周围抱有感谢之心。


对森罗万象的一切事物抱感谢之心,本身就是美好之心,就是良心、善心,有这种感谢之心,自然就会利他,产生慈爱之心。


什么是“善”,不必使用烦琐的词汇作说明,只要有感谢心和利他心就够了。所谓“恶”与此相反,充满利己心,只要对自己有利,可以不择手段,比如贪欲之心就是“恶”。


总是抱着利他心、感谢心去工作和生活,就能获得宇宙之力的帮助,得到好运。相反,一切从利己心出发的利己主义者,往往做什么都不如意,不顺利,最终是不可能成就事业的。


稻盛和夫:经营者必备的三种力量,一种“自力”,两种“他力”

作者 |稻盛和夫 曺岫云 译

来源 |2006年11月26日在纽约盛和塾例会上的讲演

参考书籍 | 《经营十二条》中信出版社出版

稻盛和夫:经营者必备的三种力量,一种“自力”,两种“他力”

上一篇:雷军:如果不是出身富贵,忠诚和勤奋是你成就事业的唯一机会
下一篇:当前地方融媒体建设面临的六大问题丨融媒三讲

相关推荐

“华为员工因领夜宵被罚”:公私分明的公司,更值得追随

“华为员工因领夜宵被罚”:公私分明的公司,更值得追随

697 智联招聘

网传华为员工违规领夜宵被发现后,被罚终身不得领夜宵。事情是这样的,华为夜宵制度规定,员工可以在八点半后凭工卡领取夜宵,夜宵通常为牛奶、水果、加班餐等套餐,类似制度在众多大型企业中普遍存在。近日,华为通报的违规案例中,某员工饭后于健身房锻炼到八点半后无加班顺便领取夜宵被发现,被处罚“永久取消领夜宵权限,冻薪降考评并通报批评。”这个事件也登上了职Q社区热榜,引来

员工刚怀孕就被开除,负责人不认错,称:她刚生完又怀了!

566 育儿你造吗

用心交流,用爱育儿吕女士家住重庆渝北区,就职于当地一家培训机构,近日,她向记者反映,自己刚刚怀孕就被公司开除,她认为公司侵犯了其合法权益。可公司负责人的态度却十分强硬,坚决要将她开除。培训机构校长表示,吕女士刚生完孩子没多久,第一个孩子现在才四个月,现在又怀孕快两个月了,出了事负责不起。经协调,培训机构根据劳动法赔偿吕女士一个月的工资,并额外赔偿两个月的工资

私房话

你最爱的女孩分手了,你还欠她一句分手快乐

1269 新世相

-这是新世相的第1484篇文章-这可能是最近最催泪的一个视频:梁静茹唱《分手快乐》哭了。在一场叫做“当我们谈论爱情”的演唱会上。梁静茹一开口就哭了,下面的粉丝接过来,替她唱了下去。《分手快乐》这首歌太特殊了。几乎没有人能平静地唱完整首歌。独自撕心裂肺地哭。西瓜视频@经伟音乐“分手后做手术,没有用全麻,也撑过来了。病房里单曲循环了几天《分手快乐》,哭到后来眼泪

游戏

王者荣耀:段位图标优化,体验服阿轲增强,司马懿无缘牛年限定

1557 王者派

最近,有很多人跟二狗反映说,经常收不到我的推送其实,这是因为现在的微信推送,不再按照时间顺序排列了…所以,二狗拜托大家,将“王者派”设为“星标”。看完文章后,记得点亮右下角的“在看”~这样你就能及时看到二狗为大家准备的福利内容啦~希望我们永远不走散,爱你们!!!大家好我是二狗,我们又贱面了!开篇之前,我们先来看看策划在S22赛季王者荣耀UI方面的调整,下赛季

感情中男人这样对你,其实是想要分手的征兆
私房话

感情中男人这样对你,其实是想要分手的征兆

1334 挽回顾问

点击上方关注「挽回顾问」爱而不得的人,我教你去爱如果你想要谈一场不分手的恋爱,那么你肯定是需要为之付出大量的时间和精力的。对于女人来说,如果你发现一个男人对你表里不一,对你的爱仅仅停留在嘴边,但从不肯落实到具体的行动中,那么十有八九说明他没有那么爱你。越是真心爱你的男人,他越会对你保持必要的真诚和坦率,他会给予你春天般的温暖,他也会认真对待你的每一件小事。那

华为全面下架腾讯游戏!因腾讯单方面就合作做出重大变更
游戏

华为全面下架腾讯游戏!因腾讯单方面就合作做出重大变更

1280 游戏干线

华为游戏中心社区发布公告,因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分单方面就双方合作做出重大变更,导致双方的继续合作产生重大障碍,经过我司法务谨慎评估,我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作,将腾讯游戏从华为平台下架。公告显示,希望未来双方有机会再次携手合作,为广大华为用户提供优质的游戏内容服务。截至发稿,目前华为应用市场以及华为游戏中心已经搜不到腾讯

游戏

评价游戏的一些维度

1287 indienova

这是我今年读游戏设计以来,在notion上写的一篇笔记。有些想法还不是很完善。列了一下今年观察到的设计里的几个维度。评价一个游戏,并不只是单调的有趣(fun)或者不有趣,我觉得至少有几个层面可以讲:把玩性,衡量的是交互的深度,叙事的方式人称,进行体验的视角干燥度,设计的时效性空间感,空间是更具象,更沉浸的每个维度都可以从两个方向来考虑,但并不意味两头一定是冲

十年来,动视暴雪对待手游的态度变了吗?
游戏

十年来,动视暴雪对待手游的态度变了吗?

38 手游矩阵

十年前,动视暴雪在游戏行业的几乎每个角落都有业务布局。动视收购了多家游戏公司,并通过与维旺迪游戏合并得到暴雪旗下畅销网游、RTS和动作RPG游戏,一跃成为电脑游戏市场的领军者之一。但在初代iPad问世、智能手机变得越来越普及的2010年,动视暴雪却无意进军移动游戏市场。在那一年的路透全球媒体峰会上,动视暴雪首席执行官鲍比·科蒂克直言,他对移动游戏不感兴趣。“

一周新闻评论 新年特别版【VG聊天室396】
游戏

一周新闻评论 新年特别版【VG聊天室396】

1760 游戏时光VGtime

本期节目录制于2020年12月31日,在这一年的最后一天里,除了惯例的新闻联播,我们也一起聊了聊那些给大家留下深刻印象,与游戏有关的人和事。(由于时长超过了两小时,因此本期被分割成两个音频)参与人:六段音速、MagicarpFJ、箱子、EKOP:NewYear-TheGoFindED:Hero-FamilyoftheYear本期听点00:03:17:26台媒

私房话

异性相处中,这四种“相处模式”会让你们感情越来越深

1315 睡前好读物

在婚姻中,两者之间的相处之中,两人之间怎样才是最舒服的相处模式,我想那就是默契配合,互相信任,该浪漫的时候浪漫,彼此之间感觉舒心踏实,这样相伴永远都不腻味。你做饭,我洗碗,配合默契在生活中,不能一味的只让一个人干所有的活儿,而另一个人单纯的去享受,这样长久下去,两者之间多多少少会产生摩擦,若是在平常的生活中,夫妻之间总能配合做些事情,不管是怎样平凡的小事,两