怎样有效地去开发新客户呢?

为了成功地开发新客户,每个企业需要制定一套完整的“业务开发流程”供销售人员参考:

首先,要寻找客户信息(常用的方法包括上网查询,购买信息,查阅资料,请老客户转介绍,参加活动或会议,借力社交媒体等)。


怎样有效地去开发新客户呢?


其次,需要评估客户信息的有效性(应该根据本企业及产品的定位对客户的关键指标做筛选和评估,把符合要求的客户列为“准客户”,以便于将来逐一实施拜访)。

再次,拜访“准客户”。可能需要经历多次拜访(尤其是复杂产品的销售),每次拜访都可以运用“行动九步”来帮助达成目标,注意在每次拜访结束时要求签单或安排好后续拜访计划,以便于顺利过渡到下次拜访。


怎样有效地去开发新客户呢?


最后,在得到客户承诺(尤其是客户同意采购)以后,销售人员要注意回访并安排好后续服务事项,良好的服务是二次销售、三次销售的开始。



怎样有效地去开发新客户呢?

微信号:actionselling


❶ 近期公开课 : 7 月 30 -31日 深圳
❷ 科特勒学院专注企业营销销售培训
❸长按右侧二维码,访问学院微网站

怎样有效地去开发新客户呢?↙ 点“阅读原文”,在线报名
上一篇:不读书的产品经理,活该焦虑
下一篇:

相关推荐

6月22日要闻回顾 | 李克强:希望欧方放宽对华出口限制;国办发文鼓励外贸企业网上销售、直播带货;第三批带量采购品种名单流出

1138 经济观察报

国务院总理李克强:希望欧方保持贸易和投资市场开放,放宽对华出口限制。在第二十二次中国—欧盟领导人会晤上,李克强指出,中欧同为世界主要经济体。面对新冠肺炎疫情冲击,双方应当加强宏观经济政策协调,维护产业链供应链稳定,为世界经济复苏提供动力。争取年内完成中欧投资协定谈判,早日签署中欧地理标志协定。中国坚定不移扩大开放,致力于为各国企业创造市场化、法治

老外开A股帐户了!野村东方国际证券营业部首个外籍客户成功开户

445 上海证券报

权威、深度、实用的财经资讯都在这里今日,上证报记者独家获悉,野村东方国际证券首家营业部已迎来首个外籍投资者开户。野村东方国际证券是国内首批新设的外资控股券商,成立于2019年8月20日,注册地为上海,注册资本20亿元人民币,是我国首家新设外资控股合资券商。公司控股股东野村控股株式会社(持股比例51%)为日本最大的证券公司,此外公司股东还包括东方国际(集团)有

八种菜隔夜万万吃不得! 一定小心, 尤其是夏天!

1616 健康

入夏后,温度升高,细菌活跃起来,肠道疾病进入高发季,有些菜隔夜后可能比砒霜还毒,这绝不是危言耸听,不信您先看两个新闻。据《海峡都市报》报道,2岁的福州男童小朗突然腹痛,医生一问,原来是家人给小朗喂食了隔夜咸鸭蛋。据《华商报》报道,28岁小伙在家食用了隔夜冷菜和冷馒头后,引起急性肠胃炎...有的隔夜菜猛于虎,不仅小娃娃扛不住,就连青壮年小伙都扛不住!福建省妇幼

客户问:“这个产品是不是正品”,咋回答

1461 行动销售

紧张吧?!这说明客户对你的“产品/服务”还不够放心!“产品/服务”决策是客户采购决策中的重要一环,销售人员必须通过拜访或持续拜访来增加客户对“产品/服务”的信心,必要时,还需要安排专家出马来帮你做产品演示,实在需要时,也可以带领你的准客户参观你的样板客户。此外,在做产品/服务展示时,一定要结合客户的需求并让客户参与其中,这样才能引起客户的兴趣并使客户对你的展

你回来复工了,客户回来了吗?

728 企业管理杂志

这场疫情不仅催生了新的商业模式,还使一些行业和领域迎来爆发增长的机会,尤其是给互联网服务、软件行业带来了难得的发展机会。一、做好客户关怀,修复疫情创伤面对疫情带来的危机,如果你能多想一步,主动关怀客户,尤其是关键客户提供力所能及的帮助,疫情结束后,他们会对你心存感激。更重要的是,企业与客户之间的信任度会几何级数增长,并转化为强劲的消费潜力。复工后尽快对老客户

打电话给“潜在客户”,不知道该说些啥?

753 行动销售

研究发现:90%的销售是在第8次跟踪后实现的!没有跟进,销售将会一场空!所以,从意识上来说,我们必须克服这方面的畏惧心理。怕什么呢?客户要是真有兴趣的话,他/她可能正渴望着你的来电呢,如果你没有去电,他/她可能还会觉得你不够关心他/她呢。当然,如何跟进也是一个技术性问题,涉及到“跟进时机、跟进方法”等因素的考量。在“跟进时机”的选择上,我们需要结合客户的重要

146㎡美式风格三居室温馨浪漫又实用,尤其是客餐厅和阳台茶室设计

1260 新房子装修效果图

领取500套装修案例和预算表今天和大家分享的是一套146平米的美式风格三居室家装案例,室内以美式框架装修整空间,温暖的玄关,能让疲惫的心立马得到放松,嵌入式的收纳柜储物能力也极强。客厅的淡绿色背景墙,儿童房的粉紫色搭配,也都特别漂亮。一起来看看吧。户型平面设计图推门就有一种清馨淡雅的气息扑面而来。大片的花砖,上下错层的柜面,逐渐延伸到顶部的层次感,给空间带来

【回顾】有钱真的可以为所欲为吗?谈SLG如何做好生态平衡
游戏

【回顾】有钱真的可以为所欲为吗?谈SLG如何做好生态平衡

399 GameRes游资网

作者简介:李翔,资深游戏开发人员,目前就职于腾讯天美工作室。相关阅读:SLG产品的困局与思考前言:本文所提到的所有SLG概念,均在MMOSLG(大型多人在线策略战争游戏)的基础上,以coklike系列产品体验(如gow、cok、阿瓦隆之王、王国纪元、乱世王者、红警OL等)为前提展开,以下提到的SLG游戏,均默认为此前提。SLG游戏到底在玩什么?很多玩家在第一

私房话

复婚这条路:是重获幸福,还是再次被伤害?

939 婚姻与家庭杂志

作者:素华编辑:玄圭图片:摄图网来源:婚姻与家庭杂志(ID:hunyinyujiating99)01是重新获得幸福,还是再次被伤害谢端端今年38岁,和前夫赵晓明复婚已3年。“表面看起来复婚是不错的选择,毕竟之前我一个人带着闺女生活特别不容易。可我自己知道,复婚后我很痛苦。”谢端端和赵晓明是经人介绍结婚,婚后一度很幸福。女儿出生那年,赵晓明开始早出晚归,有时还

遛狗时金毛捡到一部手机,里面竟然有一封“遗书”!
萌宠

遛狗时金毛捡到一部手机,里面竟然有一封“遗书”!

704 宠派

有一部名叫《神犬小七》的影视作品,爱狗的各位应该都听说过。其中那只名叫“小七”的拉布拉多聪明伶俐、忠诚护主,还拥有很多神奇的本领!这样的狗子铲屎官们一定做梦也想拥有,然而它只生活在虚拟的剧情中。不过巧合的是,最近在南京江宁一只同样名叫小七的狗狗,做了一件让人啧啧称奇的事情!小七是一条漂亮的金毛犬。两天前,主人曲小姐和男友带着它像往常一样饭后散步,在走过路边的

私房话

孙俪公开夫妻私生活引狂赞:“各过各的”的婚姻,到底有多爽?

260 视觉Daily

孙俪公开夫妻私生活引狂赞:“各过各的”的婚姻,到底有多爽?本文授权转自:精读ID:jingdu9991有一种让人羡慕的爱情,叫做孙俪和邓超。平日里,他们时常互相打趣,说说笑笑。许多网友甚至调侃,他们已经在逗逼的路上一去不复返。有时,他们也会来一场属于两个人的约会。可是,只要你认真观察,你会发现,好的婚姻,绝不仅仅依靠在一起时的甜蜜。最近,孙俪又在社交平台上晒

steam国产少女游戏,为疫情捐19万激活码,竟被黑心商人趁机囤货
游戏

steam国产少女游戏,为疫情捐19万激活码,竟被黑心商人趁机囤货

1109 17173手游网

大家好,这里是正惊游戏,我是你们的正惊小弟。众所周知目前疫情形势严峻,我们宅在家不出门已经算是对社会和其他人做出贡献的时候了,很多游戏厂商也给玩家送来了各种免费和优惠活动,今天报道的黄油公司就捐赠了非常多游戏激活码了!早在1月28日,之前黄油三消游戏《Mirror(魔镜)》向国内玩家捐赠了1万5千个CDKEY,为的就是让国内玩家这段时间不出门。而且在stea

嘴上有个心,怎能不爱呢?
萌宠

嘴上有个心,怎能不爱呢?

733 猫猫狗狗萌宠物

嘴上有个心,怎能不爱呢?海洋一样清透的眼睛脸上长了一只猫最可爱的吸血鬼只给尾巴染了色~像是有了黑色的胡子两者的结合···眼睛不同颜色的可爱猫咪传说中的大象腿小恶魔橘色的眼睛哈哈,这色彩搭配也太炫酷了看起来像是穿了件花哨的毛衣说出来你可能不信,我们是亲兄弟姐妹!狮子的既视感你爱我的哪一面?你可以叫我福尔摩斯猫~看起来像个暴脾气的毛绒玩具

二哈总是拆家,主人为了报复它,想了一个办法……
萌宠

二哈总是拆家,主人为了报复它,想了一个办法……

1719 拆迁队长哈士奇

最近,哈叔在刷抖音的时候看到一个视频,十分有意思,分享给大家:by抖音@涛涛来了大家是不是也被片中的狗狗逗笑了?尤其是二哈,演技真不错。哈叔本来看的也是津津有味,但看到后面的一幕时,心里顿时有些不舒服。就是这里:二哈委屈地哭了。你可能会问:全片就这里最好笑,为什么看了不舒服?那是因为……这只二哈根本不是在哭!也许还有很多盆友不知道,狗狗出现这种情况并不是伤心