离职后才知道:懂得这一点,年薪20万起步

都说,看问题能看到本质的人,最能带给自己安全感。


一点不假。


最近看到一个特别有意思的TED视频:


30岁的艾米·韦伯 (Amy Webb)在婚恋网运气一直很差:看上的人不回复,约她的人又谈不拢。她特别想知道,如何让自己成为社交网站上最受欢迎的人。


于是,她搜集了大量女性账号的数据,发现3个关键点:


1. 最受欢迎的女性都在用“有趣”“女孩”“爱”这样的词;

2. 最受欢迎的女性自我介绍一般在97个词;

3. 最受欢迎的女性一般会等 23小时再进行下一次沟通;


按照这些数据,她重新设计了社交网站上的个人信息,结果她也成为了网站上最受欢迎的人,而且在众多对她感兴趣的男性中,她遇到了她的“白马王子”,3年后他们步入婚姻殿堂。


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Ted演讲:如何通过数据分析找到最佳伴侣


不得不说,能抓住问题本质的人,无论职场还是生活,都过得毫不费力。


尤其在职场上,当你一穷二白、找不到上升的捷径时,这种能力,最容易让你脱颖而出,1分钟惊艳全公司。



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大家都知道,最近几个月,90%公司的业绩都在下滑,随之而来的就是老板的施压。


就在最近,在200人规模创业公司的HR主管凌凌,被老板突然问责:“为什么这个月招聘的人数下降这么多?”


不等凌凌解释,老板就把简历甩她脸上:“立马给我出一份招聘数据分析报告,找不到原因就别拿绩效了!”


她很委屈:作为HR主管,日常工作主要就是招聘,哪里有什么数据可以分析的?


那天深夜,她迫切地想立马辞职解脱,但又对今年缺乏跳槽机会感到无奈,没等小龙虾摆上桌,她忍不住向我求助:


“我已经很尽力工作了,分析招聘数据又不是我擅长的,我该怎么办?”


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你有没有感觉:自己明明知道数据的重要性,但一听到数据分析就头大,内心就很抗拒。


但无论你做什么工作,都会发现,你越来越离不开数据,更离不开分析数据的能力。


拿招聘来说,「招聘人数下降」是一个大的问题,可能有很多因素导致,所以你首先要做的是拆解问题。


我安慰凌凌:别着急,先思考一下招聘的流程有哪些环节:


接受简历——笔试——面试——发放offer——入职


通过这个方式,你就把一个终极的大问题,顺着环节、流程,拆解成一个个小问题。(只要你愿意,完全可以拆解到更多更具体的环节)


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到这里,你一眼就能发现,以下几个因素都可能影响到招聘数据下滑:


收到的简历数量下降 ↓笔试通过率降低面试通过率降低入职率降低


到这里,你已经赢过了90%的职场人:


当你的同事还在纠结招聘分析报告怎么办时,你已经洞察到了关键问题。



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说到这里,凌凌一边剥着小龙虾,一边连连点头:


“对,我好像明白了,一个大问题摆在面前很难下手,把它拆解成一连串的小问题,就很容易了。”


单单是发现关键问题还不够,想让报告有价值,你得分析问题。


同样是「招聘人数下滑」这个问题,用上经典的漏斗分析模型就一目了然:


就像漏斗一样,在每个环节,面试者都有一定程度的减少,最终剩下的就是成功入职的人 。


我们要做的,就是找出数据异常的环节,对症下药。


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根据凌凌提供的情况,我当场画了上面这张图,可以看出:

1.简历量比上月低了300+份;

2.笔试到面试的转化率,本月比上月提高了19%

3.面试到offer的转化率,本月反而降低了5%;


这时可以分析:是否存在一种可能,通过笔试的候选人增加了,但也导致不合适的候选人增加了,所以面试通过率降低了?


OK,这一组数据其实太单一,不足以支撑你作出结论,这时候可以分析更多的数据,比如公司和同行的数据对比:


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那么,如果你是HR,你会优化哪个环节?


其实答案很明显了:

1.优化笔试环节,让通过的候选人更精准——节约公司面试成本;

2.优化offer发放和入职环节,提升录取率——减少人才流失;


数据分析往往就是这么简单:你不需要通过专业的工具或者复杂的数据,也能发现和分析问题,给公司创造更大的价值。



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其实不仅是HR,无论你做什么工作,数据分析都能运用在你的业务中:


销售:销售回款、毛利、订单量运营:用户获取、促活、留存、转化、转介绍客服:客户接待量、处理时间、投诉率


任何岗位,只要你具备数据分析能力,都能给企业带来很高的价值,这直接决定了公司愿意付给你多少额外的溢价(薪资)。


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2017年,全球顶尖咨询公司高德纳,通过大量的调查做出过预测:


未来,会有大量职场人掌握数据分析能力,成为非专业的数据专家。


在当今职场,缺的不是数据专家,而是具备数据思维的运营、销售、HR、文案、财务等等,运用数据分析,来优化自己的工作,更加高效地解决问题。


从孙圈圈过去8年多给企业做咨询,帮他们制定薪酬方案、人才发展方案的经验来看,企业会越来越看重这样的数据+业务复合型人才。


那么,想学数据分析,有没有什么简单的办法,能够快速入门呢?


当然有!


我推荐你学习圈外商学院的「7天数据分析入门实战营」,用数据发现和解决问题,打造你的职场差异化竞争力,帮你成为更值钱的超强个体。


通过这些精心设计,在7天的学习后,你将能够做到:


1. 更有意识:知道在工作中,应该有意识去收集和观察什么样的数据;
2.更有洞见:从大量数据中提取别人看不到的洞见,让老板和同事眼前一亮,创造不可替代的价值;
3.更多思路:面对一个复杂的问题,知道怎么去找到原因、找到可以下手的切入点;
4.更能说服:在沟通汇报等工作场景中,知道如何用数据讲故事,展示自己的成绩,说服老板和同事;


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比起其他,圈外商学院的课程一直以“硬核实战”著称:



1.用真实案例作为作业,实战教学,现学现用!


每节课都有案例贯穿始终,既包括facebook、Google等等商业案例,也包括销售、HR等等工作场景案例,还穿插一些关于如何脱单、如何成为网红等等趣味案例。


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为了避免你“听完不会用”,每节课后会布置1个小练习,帮助你回顾这一节的知识。


2.丰富高效的实战工具,帮你全副武装!


在学习期间,商学院还为你准备了一份数据分析实用工具包:


马上能用的一套可视化数据分析模板

50+职位和行业的常见业务指标库

近百个精选数据报告摘要和优质信息源


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只要7天內学完课程,就可以领取这个工具包!


3.三分钟学会爬虫工具,互联网大数据任你抓取!


在训练营课程中间,班主任会手把手教你一个特别好用的工具:爬虫


以【拉勾网】的招聘信息为目标,只需简单操作,分分钟就能抓取各种你想要的数据


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4.班主任实时指导答疑,比男朋友更靠谱!


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学习中遇到任何问题,都可以反馈给班主任,比男朋友还靠谱的班班会马上答疑解难。


有班班在,你根本不用担心自己学不会!


训练营导师是前美世咨询总监——孙圈圈,以及谷歌大牛王晔博士。他们把500强公司的数据分析经验,拆解成具体的方法技巧,打造出了这个课程。


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就像圈圈说的:我忍不住想要推荐给所有人,因为它对我的影响特别大,而其实每个人都能学会用数据说话,打造你的专属核心竞争力!


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最后送给大家一句话:学习是你改变命运、获得财务自由的唯一捷径。
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