免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器

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寒暑假、五一、国庆、元旦、春节……主要营销节点向来是各大游戏厂商的“必争之时”。近两年,“节日档”却呈现出一些微妙的变化:大IP之外,榜单头部还出现了越来越多的休闲游戏黑马。


今年元旦期间,一款名为《我要上厕所》的模拟经营游戏连续3天保持App Store免费游戏榜TOP4的位置。另外,去年国庆登顶免费榜的《网吧模拟器》和五一空降免费榜TOP3的《班主任模拟器》,都可谓是头部榜单的“意外之喜”。


免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器


不过,在这些爆款背后,有一个共同点:它们都加入了腾讯广告游戏优选计划(以下简称“游戏优选”)。对于开发者们来说,或许更想知道的是,作为休闲游戏“爆款助推器”,游戏优选是什么,能给产品带来哪些帮助?


一、爆款频出背后:游戏优选全程陪伴产品成长


简单来说,游戏优选是基于腾讯广告平台优势,为IAA游戏开发者提供双端一体化的发行解决方案。通过覆盖游戏立项、调优、增长和变现全生命周期,游戏优选与开发者一起努力,为玩家打造优质游戏内容。


免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器


我们不妨以元旦期间的爆款游戏《我要上厕所》为例,近距离看看游戏优选给产品带来的帮助:


1、立项阶段:用大众化题材降低理解门槛


作为一款IAA游戏,大众化的题材更容易被接受,不仅可以降低玩家理解门槛、提高游戏代入感,还能帮助开发者在注重效率的休闲游戏市场抢占先机。《我要上厕所》在立项阶段就选择了广为人知的生活化题材“上厕所”,该题材可以覆盖更广泛的用户群体,适合玩梗、造梗,能够在玩家之间形成裂变传播效应,提升吸量测试表现。


免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器


画风选择上,《我要上厕所》得益于色彩鲜明的Low Poly美术风格,结合“重数值、中策略、轻操作”三位一体的模拟经营经验,更利于提高玩家的沉浸感。


得益于大众化的题材、明亮的画风和低门槛的玩法,这款游戏在ROI测试阶段就有了出色的CPA表现,达到了同期测试游戏中的TOP3,一度有近五成用户属于自然新增,展现出了优秀的吸量能力。


2、调优阶段:围绕游戏体验提升留存和商业化表现


对于IAA游戏来说,留存是产品的生命,广告变现能力则是可持续增长的基础。在调优阶段,游戏优选和研发团队着重对留存和商业化进行了针对性的调整,并派专人为CP提供驻场支持。


免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器

左下角引导任务


在留存调优阶段,双方围绕《我要上厕所》游戏体验进行调优,通过新场景、新内容吸引玩家持续探索,用特殊事件的交互提升游戏可玩性和趣味性。比如用网红元素、派对噱头吸引更多的用户体验,与游戏人物的交互也提升了游戏表现力。


商业化调优则以玩家的核心需求为突破口,将玩家最为关心的“更快获得收益”和“获得更多收益”两个角度作为广告植入点,吸引玩家主动观看广告以获取游戏内收益,提升游戏广告变现效率。


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六次迭代:建筑升级界面的最初版到最终版


商业化调优主要围绕UI和广告两个方面进行。据GameLook了解,《我要上厕所》仅建筑升级界面就经历了六次比较大的迭代,还将广告场景单独放在右上角并增加光影效果,吸引玩家的注意。


免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器

广告收益说明对比(版本一、二、三)


此外,通过明确告知玩家收益和有趣的特殊事件,不仅增强了玩家的获得感和目标感,还用激励视频带来的数值反馈帮助玩家形成了主动观看广告获取收益的习惯。


从结果来看,有的放矢的调优是卓有成效的。数据显示,《我要上厕所》7日留存率达到了14%,游戏内特殊事件的用户参与度超过60%,iOS版本人均激励视频广告展现次数超20次,实现了留存和变现双双提升。


3、增长变现期:利用全域流量及趣味素材实现高收益


对于休闲游戏而言,想要保证产品顺利实现盈利,仅靠吸量能力、流量推广和用户分析是远远不够的。


与开发者共同打磨产品的同时,游戏优选还从产品生命周期全局视角出发,基于游戏不同阶段的营销差异,输出腾讯广告生态内全流量精细化投放方案,经过足量的投放测试和素材调优之后,再以最合适的方式大推放量,帮助《我要上厕所》实现精准营销。


比如在变现期,游戏优选采用“破旧厕所升级后生意红火”、“厕所经营倒闭后求助”等夸张素材形成吸睛效应,配合游戏本身不俗的品质,最终实现了iOS端激励式视频广告变现eCPM接近400元的好成绩。


二、掌握“爆款秘诀”,游戏优选双端生态大有可为


在游戏精品化趋势与版号总量调控政策的双重催化之下,IAA游戏增长迅速,2020年市场规模预计为400亿元。


不过,随着产品和开发者数量的快速增加,IAA游戏领域的竞争也陷入白热化,提升获量效率和广告变现收入成为休闲游戏不容忽视的问题,这也是越来越多开发者选择游戏优选的关键原因之一。


1、被市场反复验证的“爆款方法论”


实际上,《我要上厕所》的成功,只是游戏优选帮助休闲游戏产品实现用户增长和变现双丰收的缩影。据游戏优选最新公布的“年度十大精品游戏”榜单显示,《动物餐厅》累计流水超过2亿,《网吧模拟器》累计流水过亿,《全民养恐龙》《首富特烦恼》等多款游戏的累计流水都超过了5000万元。


免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器


自2020年3月官宣升级以来,游戏优选发展势头强劲,并且已经将多个爆款的成功经验运用到更多品类的游戏中,通过反复被市场验证的产品不断升级“爆款秘诀”。


比如年度十大精品游戏就覆盖了模拟经营、放置、io、三消乃至是相对重度的SLG等多个品类。借助于游戏优选的全周期扶持和一站式增长变现服务,开发者可以专注于打磨产品,在多元赛道取得成功。


2、高质量流量矩阵助推游戏增长


除了对休闲游戏用户和产品全生命周期的深刻理解,游戏优选还在覆盖腾讯广告全域流量覆盖的基础上,依托强大的微信小游戏生态和月覆盖用户数10亿以上的腾讯优量汇,创造性地开辟了“App+小游戏”双端生态。


2020年11月份的数据显示,App和微信小游戏用户重合度达到30%,而微信小游戏独占用户超过2亿,这就意味着对于IAA游戏而言,微信小游戏还是一个亟待探索的蓝海。


免费榜连续空降黑马,背后藏着一个爆款助推器


此外,游戏优选还打通App与微信小游戏的互动机制,大幅提升游戏的转化效率。


2021年,游戏优选还将投入30亿+资源,涵盖买量金、流量扶持等方方面面,为合作开发者带来更好的研发环境。针对个别游戏品类,游戏优选最高支持30%的流水分成。此外,游戏优选还推出最高100万预付鼓励政策。


结语


随着游戏获量成本的不断提高,长线回报成为休闲游戏未来蓝海竞争突围的关键。


面对竞争加剧的IAA市场现状,腾讯广告游戏优选计划并不止于单纯的爆款数量增加,而是致力于不断扩大休闲游戏发行规模,与广大开发者一道反哺市场,持续输出优质游戏内容,推动IAA游戏生态的健康发展。


对于希望实现游戏增长和变现效率提升的开发者来说,还有一个更好的消息是,游戏优选已经开通了春节大推报名通道,并已向全行业开启游戏招募。


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