国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

华为腾讯相争,利好TapTap。


国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

|王毓婵封面来源|IC photo


2021 开年第一个交易日,即便是一些游戏行业开发者也没注意到,在香港上市的心动公司股价直线上升,1 月 4 日收盘报价 58.3 港元,涨幅 24.44%,创历史新高。


与《万国觉醒》开发商莉莉丝、《原神》开发商米哈游、《明日方舟》开发商鹰角网络等新兴游戏公司不同的是,除了自研游戏之外,心动拥有一张更有价值的渠道牌——兼有游戏社区和游戏发行属性的taptap。


一种合理的解释是,心动的股价飙涨直接受益于于新年元旦期间,华为与腾讯游戏之间短暂却公开激化了的矛盾。


1 月 1 日这天,华为与腾讯爆发了一场骤起骤停的冲突。华为游戏中心社区公告称,“因腾讯游戏单方面就双方合作做出重大变更,导致双方的继续合作产生重大障碍,经过我司法务谨慎评估,我们不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作,将腾讯游戏从华为平台下架。”


中国手机巨头与互联网巨头的陨石对撞,还是深圳同城恩怨,确实是人们喜闻乐见的好戏,事件立刻就成为各大社交网络的热搜热议话题。


但这是一场双方都耗不起的争端。于是双方员工节假日加班加点,当天晚上《王者荣耀》等腾讯游戏就重新出现在了华为应用商店里。腾讯发布公告称,“经双方友好协商,腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心恢复上架。”


关于这场“闪电战”的导火线,双方各执一词。华为称因为腾讯游戏“单方面就双方合作做出重大变更”,腾讯称“因华为手机游戏平台与其《手机游戏推广项目协议》未能如期续约”,但实际上争端的核心还是那个悬而未决的问题。


大多数情况下,国产 Android 机的官方应用商店一直跟游戏厂商 5:5 分成,比苹果和 Google 应用商店的 3:7 还高。而且,国内渠道的五五开,还是在扣除支付通道费之后算的,所以游戏厂商实际只能拿到不足 50% 的分成。也就是说,开发商辛辛苦苦做一个游戏,大部分的收入都会被渠道赚走。


当然,如果是腾讯这样掌握话语权的游戏大厂,手上又有源源不断的高品质新游,那还有得谈。《财经》杂志引用一位腾讯游戏人士的话称,华为其实已经同意降低分成比例到 30%,但不巧的是其他合同变动条款未能达成一致,尤其包括合同期限和终止合作的条款。“以前签一次是长期,比如 10 年,腾讯想改成短期或者定期调整。”


即便强如腾讯,能与华为坐在一张谈判桌上,依然免不了被压制。华为在声明中写道“我们敬佩腾讯游戏在行业内取得的成就与绝对的市场地位”,言语机锋似乎还在暗示腾讯垄断市场,但实际恰恰证明这个行业真是一山还比一山高,能人背后有人弄。


过去一年,手机渠道与游戏开发商之间争端频发。前有国外的《堡垒之夜》开发商 Epic Games 斗苹果;中有《原神》《万国觉醒》高调抛弃华为、小米;后有腾讯斗华为,手机巨头们多年建立的传统分发渠道正在经历大小游戏公司们的密集冲击。


这也解释了心动公司股价飙涨的原因。市场已经认识到,作为非硬件渠道的TapTap、B站,未来游戏发行业务的价值或许会很大。



国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

话语权更迭,游戏大厂向硬核联盟发起攻城战


36 氪曾撰文详细分析过渠道商在国内手游市场建立强势地位的历史。2012 到 2016 年,国内智能手机市场进入红利期,用户依赖应用商店下载安装应用和手游,但当时玩家又不太会对产品进行选择,因此渠道商便占据了主动权。


2014 年,OPPO、vivo、华为等手机厂商成立“硬核联盟”共同进退,联合议定跟游戏厂商必须收入五五分成。它们的实力伴随着手机的出货量与日俱增,中小渠道沦为炮灰,五五分成的局面日益稳固。


2020 年,安卓终端仍然占据着中国将尽八成的手机市场,但游戏开发商却不约而同地对这套收费标准发起冲击。六年过去,双方的话语权已经发生了改变。


首先,中国游戏行业在过去两年经历了一波残酷的洗牌。2018 年 3 月起,游戏版号审批停摆 8 个月,这一年,全国注销、吊销的游戏公司数量为 9705 家;2019 年,这一数字达到 18710 家。重启审批后,过审游戏数量明显减少。GameLook 统计数据显示,2020 全年共发放版号 1316 个,相比 2019 年发放 1570 个版号减少了 16.2%。


洗牌后赛道上选手少了,幸存者的话语权也就变大了。而且,受生产力水平影响,游戏大厂拿到的版号最多,行业进入精品化竞争。2019 年,腾讯、网易是获得版号数量最多的两家大厂,过审游戏数量都超过了 30 款。在两家大厂掌握大多数新版号时,奇货可居,与硬核联盟谈判的底气也更强了些。


国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

图片来源:游戏葡萄


其次,这两年随着智能手机市场红利见顶,手机出货量增速放缓,“硬核联盟”里一些品牌已经彻底退出市场或者半死不活。即便强如华米 OV 也难逃整体趋势下滑的影响。
Canalys 发布的三季度中国智能手机市场报告显示,中国智能手机市场较上季度下滑 8%,较去年下降 15%,第三季度出货 8300 万台。华为仍占领导地位,但其国内手机出货量自 2014 年以来首次下跌,其市场占有率自去年同期的 42.5% 及上季度的 44.3% 跌至 41.2%。vivo 与 OPPO 维持了第二和第三名,但出货量同比分别下滑 13% 和 18%。
最后,垂直渠道崛起后,掌握热门作品且不愿意接受硬核联盟的游戏厂商有了其他的选择。
易观《2020中国移动游戏市场年度分析》发现,在渠道行业增长趋势方面,相比平稳的硬件渠道(硬核联盟、各手机厂商的官方应用市场)和环比增长率较低的三方渠道(应用宝、豌豆荚等),垂直渠道(Tap Tap、九游等)的增长趋势明显优于其他渠道行业。


国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

数据来源:易观


从用户粘性上来看,硬件渠道相比其他较低,工具性显著,用户在渠道平台内的停留时长有限;三方渠道虽然小幅优于硬件渠道,但仍具备一定的工具性。相比之下,垂直渠道的用户粘性则更有优势,用户使用数据明显高于其他渠道。


国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

各渠道用户粘性对比 数据来源:易观


而且还有TapTap这样的独特个例。开发者在 TapTap 上架游戏,渠道分文不取。TapTap 唯一的收入来源就是广告。

国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析各渠道抽成比重


对于游戏厂商来说,当年选择接受硬核联盟,是因为可以通过它们获得用户。现在互联网用户规模趋于稳定,大部分的流量被头部的社交、资讯类、短视频类 App 占据,买量显然有更好的去处。
《原神》是一个典型的例子:精品游戏、热度高(《崩坏》系列珠玉在前)、非大厂开发(米哈游)、不走“硬核联盟”的硬件渠道、与 B 站联运(吸引二次元用户)、支持 TapTap 下载。同样不登陆华为、小米等官方应用商店的还有友谊时光的《浮生为卿歌》、莉莉丝的《万国觉醒》、椰岛游戏的《江南百景图》等头部游戏。


在付钱的一方话语权上升,收钱的一方话语权下降的情况下,仍然坚守五五分的硬核联盟势必要挨捶。
2020 年三季度腾讯财报电话会议上,腾讯首席战略官詹姆斯 · 米歇尔的发言早已为这次的腾讯华为冲突埋下伏笔:“如果平台可以为游戏公司带来更多的新用户,那么他们的服务就具有很大的价值,反之价值就不大。渠道发行行业的未来会出现更多的细化,这对所有人都更为有利。”

国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

硬核联盟新的威胁


而到2020年下半年,中国互联网公司出现了一个虽然不算新,但终于得到足够重视的命题——反垄断。
一个广泛存在的现象是,当国内安卓机用户在非官方渠道下载了游戏并进行安装时,系统总会弹出诸如“不兼容”、“有风险”等误导性提示,引导用户去官方应用商店下载,走五五分成渠道。熟知安卓生态的游戏用户也许不会理睬系统拦截通知,但大部分中低端用户很可能会被红字加感叹号的提示吓退。


国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

在华为 P30 Pro 中通过浏览器安装 TapTap(左)

使用 TapTap 安装《香肠派对》(右)


36氪获得的一份测试报告显示,以华为 P30 Pro 为例,当用户通过浏览器、TapTap 等两种方式安装游戏《香肠派对》时,系统会弹出红色警示语句,并尝试引导用户前往华为应用市场查找。但《香肠派对》未与华为官方应用商店合作,因此并未上架。用户被引导前往华为应用市场后无法找到《香肠派对》,该用户将大概率流失。
OPPO 和 vivo 也类似,系统会在用户通过浏览器下载游戏时提醒有风险,或引导用户前往手机官方应用商店下载。而在用户通过 TapTap 等渠道下载游戏时,会提示用户登录 OPPO 或 vivo 账号方可安装,提高操作门槛。
在《原神》和《江南百景图》的玩家论坛上,有不少用户发帖称收到了手机系统警告,担心游戏是否安全。这对于游戏开发者来说是很严重的负面影响。
这种现象在硬核联盟中很常见,但是否合理?是否存在排除、限制竞争的可能?2020 年底,《关于平台经济领域的反垄断指南》已经完成公开征求社会公众意见,即将出台。阿里、美团等公司的平台业务已经率先受到监管调查和社会冲击。
在这场反垄断风暴中,硬核联盟的设计,本身就有横向垄断协议的嫌疑。不同手机厂商之间本是市场竞争者关系,但却在面向游戏厂商和游戏开发者时不遵循一般竞争原则,联合约定一个分成比例且多年未变,这就有很大可能面临监管风险。
根据硬核联盟官方数据,2019年12月,硬核联盟旗下应用商店渗透率已达65.7%。尽管联盟里8家手机厂商尚未达到反垄断法定义市场支配地位的标准,但如果在同一项商业议价活动中三分之二的经营者进退步调一致,是否形成横向垄断,一定是需要具体问题具体分析的。
而且按照这个趋势下去,即便硬核联盟没有迎来反垄断调查,五五分成变为历史的那一天或许也不远了。2020 年 11 月,反复挨捶的苹果尽管仍没向携《堡垒之夜》的Epic Games认怂,但也不得不在姿态上做出改变,宣布年收入不足 100 万美元的小型企业或独立开发者,其在苹果 App Store 应用商店佣金费率从 30% 降至 15%。
虽然小开发者“苹果税”的下降对苹果整体收入影响微乎其微,但苹果从2007年至今首次有条件降税的动作仍有深远影响。
渠道强大如苹果,在疫情和行业性抗议面前也要向开发者让步三分。硬核联盟苦心经营了七年的渠道铁幕,在内外生变的环境下,尤其显得摇摇欲坠。
国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析国产手机厂商「硬核联盟」的铁幕摇摇欲坠 | 焦点分析

独家的创投报道,有料的资本故事。

36氪Pro是36氪旗下聚焦创投和资本的官方账号,真诚推荐你来关注

上一篇:全职电竞陪练月均7905元,中国电竞行业积极影响及未来业态预测
下一篇:

相关推荐

2020年收入2786.87亿元,我国游戏市场重回快速增长期

2020年收入2786.87亿元,我国游戏市场重回快速增长期

114 游戏头条

游戏头条微信号:gametoutiao(←长按复制)中国首家顾问式新媒体定制属于您自己的媒体内容导语:《2020年中国游戏产业报告》显示,2020年,中国游戏市场实际销售收入约为2786.87亿元,同比增长20.71%。自主研发海外游戏市场收入近155亿美元,同比增长33%。在经历了2018年和2019年较低的增长率之后,2020年我国游戏市场可以说重回快速

新年元旦,哪些游戏被玩家们重点关注 | 游戏干线

新年元旦,哪些游戏被玩家们重点关注 | 游戏干线

392 游戏干线

图/使命召唤手游文/无良结束了多灾多难的2020年后,人类终于进入到了2021年。作为2021的第一个小假日,元旦假期所反映的各项指标一方面是对过去2020年的概况,另一方面则是对2021年市场的预期和反映。游戏行业作为作为去年在宅经济红利下的行业,在今年年初能否保持优势?有哪些突出值得关注的品类呢?《使命召唤》手游异军突起,腾讯系包揽免费榜前三相对于过去免

中国联通视频彩铃用户破亿!

中国联通视频彩铃用户破亿!

1011 中国联通微学堂

随着5G商业化应用加速落地,中国联通视频彩铃迎来爆发式增长。截至2020年12月22日,中国联通视频彩铃正式商用162天,用户规模突破1亿大关。视频彩铃是彩铃业务在5G时代的焕新上阵,从“听”进化到“看”,将短视频引入彩铃设置阶段,带动用户发挥创意DIY专属视频彩铃,打造出独一无二的通话交互新体验。通过深耕产品创新和IP运营,中国联通正在加速挖掘视频彩铃身上

网易《天谕》将于1月8日全平台公测  携手Unity引擎,引爆高品质游戏市场

网易《天谕》将于1月8日全平台公测 携手Unity引擎,引爆高品质游戏市场

742 游戏新闻联播

1月5日,网易游戏基于Unity引擎研发的高品质手游《天谕》正式开放预下载,将于1月8日全平台公测。作为网易2021年的开年大作,《天谕》手游由网易游戏雷火事业部开发,主打可自由探索的立体幻想大世界和千人同屏的流畅战斗体验。《天谕》是一款东方幻想风格的MMORPG手游,2020年经过三次测试,玩家预约人数已突破千万,TapTap评分高达9.0分,测试阶段已然

游戏也危险!100万个游戏账户遭入侵

游戏也危险!100万个游戏账户遭入侵

1147 E安全

E安全1月6日讯据报道,美国安全研究人员在暗网上发现50万名被入侵的顶级游戏公司员工证书和100万个被入侵的内部账户后,警告该游戏公司提高其网络安全状况。此前,总部位于特拉维夫的威胁情报公司Kela根据营收对该行业前25名上市公司进行调查。在对暗网市场进行了搜索之后,发现在供给和需求两方面的网络接入都是一个蓬勃发展的市场。这其中包括近100万个涉及顶级游戏公

7:3分成又如何?中国游戏扎堆出海日本,买量成本暴涨4成

7:3分成又如何?中国游戏扎堆出海日本,买量成本暴涨4成

1579 GameLook

「点击上方"GameLook"↑↑↑,订阅微信」国产手游出海已经成为了不可逆转的趋势,中国游戏的海外收入也在今年首次突破了千亿大关。作为许多游戏公司的必争之地,我们的老邻居日本,更是因其游戏市场多元化的容纳力,以及东亚文化相近,成为了过去一年国内游戏公司眼中的当红炸子鸡,据AppAnnie的数据,目前位于日区AppStore畅销榜的Top100的手游里,有近

华为下场,全屋智能开启新战争

华为下场,全屋智能开启新战争

336 刘旷

配图来自Canva可画智能家居行业的蓬勃发展,正在让全屋智能成为现实。近日,华为就在举办的全屋智能及智慧屏芯片发布会上,发布了AllinOne全屋智能解决方案。据悉,AllinOne方案是网络联动为核心,致力于解决行业面临的设备联动、应用场景有限等痛点问题,能为用户提供更好的全屋智能联动新体验。这套新方案的发布,给全屋智能怀有热情的消费者,带来了全新的市场选

2020成国产乙女游戏“元年”,大厂们的神仙打架?

2020成国产乙女游戏“元年”,大厂们的神仙打架?

1326 游戏干线

图/某乙女游戏转载自螳螂财经据《2019年中国游戏产业报告》上的数据,我国女性玩家已经突破3亿,占所有玩家的47%。显然,3亿这个数量级不可小觑。于是,越来越多的游戏厂商从中看到商机,不断推出专门为女玩家打造的“女性向恋爱游戏”,也叫“乙女游戏”。从2017年“叠纸游戏”推出《恋与制作人》开始,国内原本沉寂的乙女游戏市场逐渐被打开。腾讯网易字节跳动等大厂领头

消失7年后,43岁黄奕“涅槃重生”:女人真正的强大,是接纳自己!
私房话

消失7年后,43岁黄奕“涅槃重生”:女人真正的强大,是接纳自己!

1952 张德芬空间

点击音频,即可聆听本期主播|朗溪7年前,提到黄奕,几乎很少有人不摇头。她是“麻烦不断小姐”,深深陷入一场场狗血四溅的负面新闻中。与前夫在网络上互撕、与富商传绯闻、与同行针锋相对互掐……7年后,久未露面的她,在参加综艺《演员请就位》第二季后上了热搜。但我发现,43岁的黄奕好像哪里变了。在经历了各种风雨之后,曾经那个直来直去,不甘心比人差的“小燕子”,身上竟多了

萌宠

流浪小黑被送到警察局,靠着一手撒娇技能,居然混成了警犬!

244 萌宠图

前不久,有网友在路边的纸箱里发现了一只小黑狗因为不知道怎么处理就暂时把它送到了警察局结果没想到小黑狗一到警局居然一点都不怕生还主动跟每个民警撒娇活泼又可爱的样子让大家都非常开心起初,民警是打算给它找个领养的但是等了很久都没有人愿意来带走它而且经过这段时间的相处大家也很被这个小家伙的魅力所折服了于是,民警就带它去做了绝育决定正式收留它让它在警局里面当个“警犬”

深度|《三体》IP商海沉浮!CEO林奇意外去世,游族何处去?
游戏

深度|《三体》IP商海沉浮!CEO林奇意外去世,游族何处去?

1725 财新科技

文|财新记者关聪2020年圣诞夜,上市游戏公司游族网络董事长林奇不幸离世。十二天前,林奇因身体出现不适前往医院。直到12月23日,游族公司(002174.SZ)才首次公告林奇入院抢救的消息,还称“(林奇)身体状况稳定并在持续好转,公司正常运行”。财新记者从多名知情人士处获悉,林奇在入院当日已发生脑部不可逆损伤。后来的警方信息证实了神秘事件的部分传闻——林奇可

2021年最值得期待的赛车游戏Gran Turismo
游戏

2021年最值得期待的赛车游戏Gran Turismo

1886 无敌汽车网

新的路由器PlayStation5也已经推出了一段时间了,这自然也意味着GranTurismo赛车最新版本即将推出。索尼Sony也没有让大家等待太久才能看到游戏,2021年到了,GranTurismo7就会在这一年推出,它离我们越来越近了!路由器PS5揭秘流中展示了它的预告片,不过视频就还没有透露具体什么时候抵达,笔者向大家提供小Tips,是在上半年的,先兴

泰迪走到空碗前,一个小举动马上叫开饭,网友:饿到成精!
萌宠

泰迪走到空碗前,一个小举动马上叫开饭,网友:饿到成精!

1465 二货萌宠屋

现在的狗狗都已经成精,虽然不会说话,但是很多行为上特别厉害。这只狗狗出去玩,回来玩了,没有饭吃,就过去刨碗,提醒主人,让主人知道它还没吃晚饭。看它在那里不停的去刨碗,并且弄出声音来,让主人知道它还没有吃饭,让主人赶紧给它准备饭,要不然饿死了。这狗狗也是够精的,没有吃饭,居然就跑去动碗,知道这样提醒主人。这些狗狗的个子虽然小,但是很多事情都懂,虽然它不会说话,