《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点


2020年游戏行业的年度关键词中,“买量”是绝对热词,近几年游戏买量市场扩张迅速,2020年更是史无前例的火热,但随之而来的是买量成本成倍增加,创意素材消耗变快。这样的情况,对于本就是买量大户的“传奇”市场,是机遇也是困境。虽然方便了“传奇”厂商在手游领域的快速入局,但如果继续一成不变的按老思路买量,机遇就会转变成困境。

作为仅用五年就成为“传奇类”产品优质发行商的贪玩游戏,从几年前刷屏破圈的《贪玩蓝月》,到盛大正版授权传奇世界手游的《龙腾传世》,再到今年爆款的《原始传奇》,贪玩游戏可以说是一步一个脚印,稳扎稳打在“传奇”市场拿下了自己的一席之地。同时其对买量宣发的独特理解,也帮助贪玩游戏在入局手游市场时,依旧爆款频出。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点


其中迎来三周年庆典的《龙腾传世》不是贪玩游戏最知名的游戏品牌,但却对贪玩游戏有着特殊的含义。《龙腾传世》是贪玩游戏的第一款独代手游产品,彼时贪玩游戏在发行业务上已然走向成熟,进入了它成长的第一个拐点——入局火热的手游市场并证明自己的独立代理发行能力,《龙腾传世》为贪玩游戏交出了完美的答卷。

《龙腾传世》的三年成长之路


2018年1月,《龙腾传世》作为贪玩游戏开年之作首发,开服10小时,流水就破260万,付费率高达28%,同时各大商店渠道也对《龙腾传世》的成绩预期抱有高度期待,将其评级为S级产品。

作为盛大正版授权的手游,《龙腾传世》继承了经典正版的“传奇世界”游戏框架,拥有独创的“元神合击”玩法,将经典战法道三大职业体系进行延伸,配合符合手游特点的操作设计,完成了“传奇类”游戏在手游领域的重大突破,为热爱“传奇类”游戏的玩家提供了更爽快也更新颖的游戏体验。同时陈小春代言献唱《龙腾传世》主题曲,陈小春刘烨代言《龙腾传世》并举办三清山发布会,这样的强大宣发推广,提高了游戏热度,覆盖了更多的玩家用户,让其迅速在市场获得优异反响。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点


开场爆发的高数据并不是《龙腾传世》的终点。在接下来的三年里,《龙腾传世》从更为安全便捷的官方交易平台寄售行上线,到武道会全民竞技的开启,通过多次游戏重要内容更新,不断为游戏注入新活力,维持用户黏性。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点

《龙腾传世》于贪玩游戏三周年庆时公布的“3V3天下第一武道会”玩法

宣发上《龙腾传世》也一直保持着高曝光率,古天乐、吴孟达明星专服开启,内地女演员马丽、功夫巨星甄子丹加入代言人阵容,加持上商店渠道持续的资源推广,《龙腾传世》逐步成长为同品类游戏中的热门产品,游戏的各项数据屡攀新高,并先后在黑石奖、星光奖、移动游戏风向奖等多个权威评选大会上获得重要奖项。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点

黑石奖、星光奖等奖杯

三周年来临之际,《龙腾传世》更是亮出成绩单,用数据回顾了与玩家三年共同走过的成长之路。三年间,《龙腾传世》经历了26304个小时,总共更新72次,爆发了56.2万次龙城争霸战,改朝换代18.7万次,采纳玩家建议超过40000条。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点

可以说《龙腾传世》三年以来走过的点点滴滴都与玩家脱不开关系,不少重要的游戏更新都是在官方和玩家意见的携手之下产生。如同《龙腾传世》自己对这三年时光的感慨:“3年成长之路,感恩兄弟们的相遇与陪伴,愿《龙腾传世》的兄弟情永不变。”三年远不是《龙腾传世》的终点,这款见证了贪玩游戏成长的产品,还将继续陪伴贪玩陪伴玩家走下去。

再次站在行业拐点路口的贪玩游戏


作为《龙腾传世》发行方的贪玩游戏,从5年前成立开始,就一直致力于精品游戏的发行。发行部门经历了《贪玩蓝月》、《龙腾传世》、《原始传奇》等多款爆款产品的发行后,其面向服务的全球用户已达数亿,拥有了属于贪玩自己的发行资源优势,在如今“传奇类”游戏发行市场占据了一席之地。

随着贪玩游戏对于整个“传奇类”游戏市场发行领域的见解不断加深,除去传统营销套路的熟练运用,他们还在不断创造新的有效营销思路,支撑着贪玩游戏持续发行出更多的爆款产品。贪玩游戏能发行出这么多爆款,并不是偶然。

1.“快”速抢占先机

2020年下半年,网络上魔性小说广告短视频大火,其中素材最多的“歪嘴龙王”管云鹏也随着走红。当这个魔性广告系列开始快速传播,但人们对管云鹏还知之甚少时,贪玩游戏就敏锐察觉到其背后代表的流量潜力,当机立断联系管云鹏参与旗下游戏《贪玩蓝月》合作。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点


从敲定方案到宣传上线,仅一周时间,管云鹏扛着传奇大刀的广告就出现在了屏幕上,彼时“歪嘴龙王”席卷全网,流量红利达到高峰期,管云鹏档期也已几近排满,贪玩游戏轻松抢占最大流量先机。

2. 精“准”投放素材:

贪玩游戏从早期开始,对于游戏发行的策略与创意在业内一直有他独特的方向,它拥有两套自主研发的两套智能数据系统,对各种素材的敏感度、投放范围都有较为准确的判断,其发行的产品中出圈广告奇多,甚至吸引了不少本不属于“传奇类”游戏受众的玩家入坑。

即使《原始传奇》和《龙腾传世》同为“传奇类”游戏,贪玩游戏的宣发侧重却依旧有所不同。《龙腾传世》强调“兄弟情义”,因此在宣发上更注重于“与朋友爽快游戏”,代言人也选用了带有经典“兄弟义气”印象的陈小春;《原始传奇》更强调“复古怀旧”,曾放肆青春,经历了岁月沉淀的京城老炮儿冯小刚就成为了游戏代言首选,广告调性也变得更加内敛有质感。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点

另一方面贪玩游戏对于如何精准运用相应素材在不同群体中滚起流量雪球这一方向也有所建树。

在网络上大肆铺量时,贪玩游戏往往会运用传统营销套路,使用能吸引观众眼球,并且更有噱头的素材。

而面对B站这样的泛圈层年轻用户平台,贪玩游戏则没有单刀直入,而是采取了联系各类知名KOL进行侧面推广,通过在推广视频中插入有创意有槽点的素材来吸引玩家了解游戏,促使他们主动生产吐槽视频或者鬼畜剪辑等UGC内容,通过传播创造更多流量。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点

贪玩游戏与敖厂长合作的视频播放量已经超过840万

3.“狠”抓品效合一

据悉贪玩游戏5年间,一共请过40位代言人,合作过的明星和KOL更是数不胜数,其对于明星宣发的大手笔,在业界一直被人津津乐道。

从张家辉到甄子丹再到冯小刚,不少玩家认为不可能代言游戏的明星都被拉入了贪玩游戏的代言阵营。同时贪玩游戏在明星宣发上的大手笔已经不仅仅停留在大牌明星这一概念上,广告品质要跟得上,品牌宣传也不能放。

《原始传奇》电影级的VTC,一镜到底的广告拍摄手法,4位明星代言人的宣布,上海滩夜晚500架无人机拼凑出的“贪玩游戏五周年,和娜扎一起开启公测,原汁原味《原始传奇》”表演,无一不表现出贪玩在宣发上的大手笔“狠”劲儿。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点

此外,贪玩游戏还投入了5亿人民币,独家合作分众传媒,让《原始传奇》渗透线下电梯广告,既用高品质的广告做游戏宣传,也让“贪玩游戏”的品牌落地现实,接入实感。

《龙腾传世》迎来独代三周年 贪玩游戏承上启下进入行业新拐点

《原始传奇》上线半年以来,被主流安卓渠道作为重点推荐新游,上线首月有过IOS免费榜单Top7的成绩,其后的稳定运营更是让它在竞争激烈的IOS畅销榜单上,成绩也十分稳定,并仍在不断打破它的畅销榜记录。

从2018年到2020年,游戏行业经历了版号寒冬,日益挑剔的游戏用户需求,买量成本持续增加后,“传奇类”游戏市场也在不断改变风向,可以说当前整个行业都再次站在了拐点之上。

不论是《龙腾传世》持续三年的长线运营思路,还是《原始传奇》用冯小刚代言,电影级的VTC,给当前“传奇类”游戏市场的提供的“内敛高质感”宣发新思路,都可以看见贪玩游戏的不断成长。

2018年时,贪玩游戏通过《龙腾传世》在其自身独代宣发的拐点打了一场漂亮的胜仗。到了如今,贪玩游戏通过不断突破自我和持续耕耘在游戏行业站稳了脚跟,开始用更为长线且细分化差异化的宣发思路,狠抓品效合一,在行业的拐点上进行角逐了。

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