年度出海收入&下载榜Top30:惊喜频出,不惧红海 | AppAnnie


继App Annie昨日公布的《2020年度全球发行商52强榜单》引发了整个业界广泛讨论之后,今日该机构又接连公布过去一年国内厂商出海总结,分别是《年度中国厂商出海下载量排行榜》及《年度中国厂商出海收入排行榜》。
虽然整体上来看,名单格局并没有太多波动,但实际上这一年国内厂商出海确实发生了不少故事,红海大局下,出海实力渐渐成为了评估一家厂商抗风险乃至未来潜力的一项重要指标,而这一年,我们交出了一份堪称惊艳的答卷。下载榜:不只是游戏公司在“玩游戏”在过去一年的出海下载榜中,有7家公司算是主营游戏业务,在下图中我们用红框重点标识。但除此之外,字节跳动和阿里巴巴却也在游戏界刷足了存在感。

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在这篇文章中,游戏智库对抖音及其海外版TikTok在下沉市场方面的潜力进行过深度展望,尤其年初与姚记科技合作的《小美斗地主》更是成为了极端代表。尽管字节跳动的海外下载量主要依托于短视频应用TikTok而非某一款游戏,但其对于超休闲品类的增量意义已经不言而喻,尤其整体下载量已经逆袭了voodoo这位超休闲之王。《我功夫特牛》成为典型代表,作为字节跳动走向海外推出的首款游戏,一经推出就在日本免费游戏榜登顶,外加字节跳动本身已经成立了自主研发部门,一旦其产品矩阵成型几乎可以立刻成为产业链的一环,下一年对于市场格局改写将有重大意义。阿里游戏则在数年不温不火的发展后,于2019年底突然凭借《三国志·战略版》惊艳全场,上线当天登顶 App Store 免费榜,并在 10 月成功创下阿里游戏月收入的新纪录,目前仍高居中国区畅销榜第三位,是难得的具备高竞争力的SLG新品。作为阿里游戏自研的SLG游戏,这个成绩本身就已经有着重大意义,并且这恐怕也是三国志IP原有者光荣特库摩在与中国厂商合作后最成功的一款产品,作为纵深方面都有极大潜力的品类,《三国志·战略版》已经能称得上阿里游戏的代表大作,已经具备长线潜力。涂鸦移动则已经是一员出海“老将”,自2016年起就已经出海MAU榜上有名。这家以安卓渠道为主,主打休闲益智游戏的厂商,甚至曾在App Annie 2018年统计的《Google Play 10 年数据纵览》中,居于全球总下载量第一的席位。而当时在Google Play全球用户支出排名前十的游戏中,国产游戏还仅有《列王的纷争》一款。如今风云骤变,涂鸦移动所代表的休闲益智已经不是出海的主流,但仍然是不可或缺的一员。

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此外,聚焦在网易、腾讯、猎豹移动和IGG身上的光芒恐怕最盛,毕竟这四家厂商还将同时出现在年度收入榜Top30中,下一节我们将详道它们的“秘辛”。收入榜:看似不变,实则万变这一年的出海收入榜Top30实际上可以说相当有看头了,乍一看名单上大部分都是过去的老面孔,既有FunPlus、IGG、Tap4Fun、智明星通这类早期奠定出海格局的明星大户,也有近年来本土产品成功打开海外市场的紫龙游戏、莉莉丝、心动网络、三七互娱、游族等,而网易和腾讯反倒是出海界的“后来居上”者。

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但细看排名,却发现一些微妙的改变,过去一年出海格局可以说能用【单款霸权】这个关键词来进行概述了。
  • “明星”老去


最典型的状况当属IGG、智明星通、猎豹移动、Tap4Fun和龙腾简合都一定程度上在榜单排名跌出数位了。IGG、智明星通和Tap4Fun都曾经是以SLG出海的明星厂商,一度引领了SLG海外业务的风潮和霸权地位,IGG因此抢滩港股,智明星通也一度成为新三板第一游戏股。然而当年的海外SLG也尚属风口,单一产品成功后难以在同质化竞争下续弦,如今明星产品老去的后果已经开始直观体现在榜单上了。而猎豹移动则情况较为特殊,旗下众多休闲益智类产品于2020年2月忽然被GooglePlay下架,其原因为某些产品违反了Google条款,产生无效流量。此意外极大打击了股市信心,而在今日猎豹移动公布的Q4季度及全年财报中,又传来亏损消息,其全年总收入同比下降55.7%,且由于缺乏新的热门游戏补充,以及现有的休闲游戏市场饱和,手机游戏业务板块应收同比下降12.6%。对此猎豹移动CEO在电话会议中,表示公司将会采取精简海外业务、回归国内互联网市场的方式缓解压力,目前包括《钢琴块2》、《滚动的天空》、《跳舞的线》以及《砖块消消消》都已经取得国内游戏版号,而热门新作《弓箭手大作战2》也刚于3月获批版号。可以说这次大的危机,猎豹游戏即便在国内缓过劲来,恐怕也要暂时告别出海舞台了。但也有例外,差点也要“成也明星败也明星”的FunPlus却被一款新作《State of Survival》盘活了,甚至整活成功直接秒杀网易腾讯成为年度出海收入榜首的厂商。原本依靠《火枪纪元》与《阿瓦隆之王》成功登录海外,但又双双进入成熟期而逐渐快要失势的FunPlus,在去年9月成功推出末日生存SLG《State of Survival》后,于12月收入大幅提升至790万美元,再次成功捕获美国市场,Sensortower评估其有望成为《火枪纪元》之后的又一收入主力。如今三款产品直接合力助力FunPlus登顶,想来确实算令人松一口气了。
  • 腾讯网易吃鸡整活成功


最令人佩服不已的当属我们对手游吃鸡地盘的全方位占领了。当初腾讯以《王者荣耀》试水北美,网易以《阴阳师》试水日本,这两大国内巨无霸的海外之旅算不上特别顺利,但《PUBG Mobile》和《荒野行动》却一下子取得了超乎预期的奇迹成功。

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实际上《PUBGMobile》已经是全球最赚钱的吃鸡手游了,但网易仍然凭借《荒野行动》、《阴阳师》、《明日之后》和《第五人格》的组合阵容,在全年海外收入方面领先于腾讯。不过网易恐怕也压力不小,毕竟腾讯在去年5月推出《和平精英》后,其全球成绩已经直追《PUBG Mobile》,5月全球创收超7000万美元(不包含中国第三方安卓渠道数据),两款产品完全坐实了腾讯吃鸡冠军的名分。

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  • 垂直大佬莉莉丝、心动网络


莉莉丝在出海方面一直是令人十分放心的创新代表,继《剑与家园》一战成名之后,去年一口气推出的两款新作《万国觉醒》和《剑与远征》又再度惊艳全场,摧枯拉朽般征战多个国家及地区,成为全年出海收入第四的大户。在App Annie此前的《2020年移动市场报告》中,可以直观看到这两款游戏在大部分主流市场的新品中,用户支出增长率排名都已经进入了前5,战绩不可谓不令人佩服。

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而心动网络则同时在今年初成为港股新贵以及出海大佬,此前游戏智库已经详细分析了心动网络如何在社区经济中创造了自己的领域,其中出海能力无疑是资本市场看好它的一个重要原因。虽然我们对心动网络的了解主要集中在TapTap庞大的MAU以及《仙境传说M》的创收能力上,但实际上心动网络的海外市场占游戏总收入份额在2019年1-5月已经达到了67.8%,并成逐年上升趋势,妥妥的是要专注于国际化道路。而旗下全球化发行的30 款网游及7款付费游戏中,除了独占的《仙境传说M》、《不休的乌拉拉》、《香肠派对》等,更有代理爆款《少女前线》、《明日方舟》、《第五人格》,在这类泛二次元游戏中享有极高声望,综合来看跻身全年出海收入Top30也就意料之中了。总体而言,2019年国内厂商在出海领域的下载量和收入方面,都呈现了诸多惊喜,对产品国际化的理解也明显取得了质一般的突破,未来出海市场可以说已经不惧红海压力,更加值得期待。

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