仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

从《我功夫特牛》,还原一个真实的Ohayoo。


文/托马斯之颅&迪亚菠萝包


Ohayoo发展得实在太快了。


2019年1月成立,2月《消灭病毒》上线,随后是《我飞刀玩得贼6》《全民漂移 3D》《我的小家》《我功夫特牛》《小美斗地主》《脑洞大师》……时至今日,Ohayoo多款合作产品曾登顶免费榜。3月23日,他们的公众号发表了一篇文章,称平台下载总量、累计开发者分成均过亿


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


「资源」不足以解释这一切,Ohayoo到底是怎么做到的?于是葡萄君开始分析Ohayoo旗下的头部产品,并最终锁定了《我功夫特牛》。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


这款游戏跳出了「超休闲」的定义,融入了中重度RPG的成长系统,并试图通过IP联动和衍生内容等品牌打法长线运营。最近它还一度登顶日本免费榜,成了Ohayoo在海外的首款产品。在葡萄君看来,它正好能代表Ohayoo的布局。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

至今仍在日本免费榜Top 20


近日,葡萄君找到《我功夫特牛》开发商:PeakX Games的联合创始人刘峰,请他分享了这款产品立项、调优、发行和长线运营的思路。在下文中,葡萄君将结合这个案例和相关行业信息,试着还原一个真实的Ohayoo。


立项、研发与调优


PeakX Games早年在海外市场做健康类应用起家。2015年前后应用市场增长见顶,团队才尝试内部孵化游戏产品。


此后两年多,PeakX转型并不顺利。2018年,他们的《狂野西部》获得了100多个国家和地区的苹果商店推荐,却并不赚钱。「苹果推荐吸引了几十万用户,之后用户新增明显放缓。我们尝试买量,发现用户单价超过2美金,LTV也打不回来,怎么调都调不好。」


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


痛定思痛,PeakX开始和许多超休闲游戏厂商交流,学习数据驱动的研发思路,并在海外做成了几款休闲游戏。2019年3月,他们看到Ohayoo的崛起,希望也试试国内市场,于是托朋友请Ohayoo代理了《生存大挑战》。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

《生存大挑战》


最终《生存大挑战》的成绩超出了PeakX的预期,这场合作让他们对Ohayoo有了信任。2019年7月,他们决定和Ohayoo合作孵化《我功夫特牛》。


《我功夫特牛》的灵感源于Roguelike动作游戏《死亡细胞》。《死亡细胞》的打斗很爽,但玩法太复杂,于是他们大幅度简化了操作和系统,选择了节省资源的火柴人打斗形式。又考虑到中国玩家的认知,题材最终选择了武侠。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


在《我功夫特牛》中,玩家仅通过左、右按钮进行攻击和闪避,在局内通过随机秘籍获得增益效果,怪物和关卡流程也融入Rougelike元素;在局外则通过挂机任务和RPG要素,获得持续成长。


PeakX的研发过程也很精简。先由一人自主立项,用1个月做出有表现力的Demo,然后再加入1-2名程序,把Demo做到真机可表现的程度。


之后,他们配合Ohayoo做了一轮早期测试,发现数据达到了S级别。于是引入负责商业化的机制团队,进一步完善系统。「我们会分别判断,内容量、游戏难度、随机选择推送的逻辑,哪种更影响玩家的长线留存和LTV,根据A/B Test做出对应的调整。」


去年9月,这款游戏化名《我功夫贼六》,开始做进一步的测试。在测试中刘峰发现,Ohayoo的关注重点不只有留存和LTV,他们还有更长远的打算。

我们以前和海外一些发行商合作,他们会说这是超休闲,盘子只有这么大,覆盖比如100万用户之后就开始重点做商业化:怎么把DAU广告次数从7次提高到10次?广告是用每日成就还是每日登陆?


但《我功夫特牛》做了这么久,还是没有每日登陆之类的系统。因为我们和Ohayoo讨论的结果是,武侠动作游戏的市场需求旺盛,盘子很大,我们不该执着于休闲游戏的细节设计,而是要寻找和用户人群喜好的契合点,尽早上线,边运营边调优。

2019年10月,距离Ohayoo发现产品仅仅3个月,《我功夫特牛》正式上线,迅速取得了成功。不过在持续调优迭代的同时,新的问题出现了,这款游戏应该怎么做推广?


买量之外的内容营销


按照常理来说,超休闲游戏的推广无非就是买量,但《我功夫特牛》不只如此。在抖音上,#我功夫特牛#话题的播放量超过70亿,#我功夫特牛手游#话题的播放量也达到了10.9亿。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


在立项之初,PeakX和Ohayoo就开始预埋未来的长期目标,考虑营销应该怎么做。比如游戏要融入江湖文化、主角的性格要有定位,这些都为后来的内容营销提供了抓手。


在圈定目标人群之后,在上线初期,《我功夫特牛》先用大量素材进行了一轮内容吸量测试,将目标用户可能感兴趣的所有创意穷举出来,并通过不同渠道投放,再根据数据筛选出效果好的创意,用更优良的制作,寻找更知名的作者,在更多渠道分发。


通过这一轮吸量测试,团队将「手速武侠」提炼为内容营销的核心记忆点,强调「爽快游戏+良心设计」的特色,邀请更多作者制造UGC内容,并覆盖尽可能多的潜在用户群体。


比如这个视频就强调了「良心设计」


而在用户泛化之后,Ohayoo又发现许多核心用户对功夫背后的江湖世界更加好奇。于是他们在抖音上与其他动漫IP联动,甚至还尝试通过衍生动画,拓展游戏原本极为简单的世界观和人物设定。类似的品牌营销对超休闲游戏来说非常罕见。


《我功夫特牛》的衍生动画


据相关人士称,Ohayoo做内容营销不会单纯关注用户的CPI和留存,而是更关注他们在外部的声量,以及对品牌的助益。而且除了抖音这样的主阵地,他们还在拓展B站等长视频平台。「内容营销非常长效,因为内容一旦生产就不会消亡。」


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


这些动作很有效果。从免费榜趋势来看,上线5个月至今,《我功夫特牛》仍然稳居免费榜Top 20。游戏也没有增加额外的广告位,不急着吸引用户,摆出了一幅稳健的势头。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


目前《我功夫特牛》官号已经有了24万粉丝。据Ohayoo公众号称,他们IP联动的累计播放量超过3000万,衍生动画账号发布首周就涨粉10万。

仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


刘峰说,他们希望《我功夫特牛》能继续长线运营,逐步发展为IP。今年他们团队准备迁往成都,扩大团队规模,持续地推出更多优质的游戏。


Ohayoo的目标不只是超休闲


复盘《我功夫特牛》的发展历程,刘峰觉得Ohayoo有两点最让他印象深刻:第一是数据驱动,第二是想象力和天花板。这两个词有点儿虚,但它们可能正是Ohayoo的核心竞争力。


先说数据驱动。我们接触过一些Ohayoo的工作人员和他们的合作伙伴。在交流中,每隔几分钟,你就能听到一次「数据」,这几乎成了他们的信仰,「看数据」甚至成了一切争论的结局。


刘峰也说,Ohayoo对数据反馈、工具和用户分层的理解,不亚于海外的头部超休闲厂商。这是Ohayoo最实际的核心竞争力。


2019年Ohayoo一共发行了60多款游戏,而且据葡萄君了解,每款接入的产品都会经历吸量测试。在此过程中,Ohayoo既盘活了生态,又以海量数据为基础,建立了一套玩法原型库,完善了超过200万条用户群体标签,对每个品类,每个题材都有了理解,掌握了更多调优技巧,并在不断提升使用流量的效率。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

两则调优案例


再说想象力和天花板。Ohayoo刚出现时,很多人都觉得它只是入局超休闲游戏发行业务。这个市场流水很高,利润很低,盘子不大,天花板有限。


但如今借助《我功夫特牛》,Ohayoo证明他们能把中度休闲游戏发成爆款,实现长线运营,还证明他们能在港澳台和日本取得成功。刘峰也说,Ohayoo不是想从存量盘子里薅羊毛,而是想打造一个更大的生态,提升休闲游戏的天花板。「所以才有这么多CP愿意一起玩。」


2019年9月,Ohayoo内部启动了精品引入计划;今年2月,它又上线了开发平台,为开发者提供了自主发行的功能。在葡萄君看来,Ohayoo想做的不是超休闲游戏平台,而是休闲游戏平台。相比洗流量,赚快钱,他们更想打造更大的爆款,改变休闲游戏在游戏产业中的格局。


Ohayoo正在为这个目标持续努力。现在他们发行的产品大多题材新颖,玩法有创新,但细节打磨不如大作精致,盈利方式也以广告为主。之后他们应该会继续拓宽合作产品的范围,寻找更多可能性。比如我看过他们刚刚获得版号的《战斗少女跑酷》的Demo,它很可能有内购设计。


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo


没人知道在2020年,Ohayoo能不能靠不断迭代的方法论,做出更一锤定音的爆款。不过依靠现有的积累和资源,它已经坐稳了休闲游戏发行平台Top 1的交椅。至于未来,国内休闲游戏的天花板是否真的能被其抬升,就要看它能成为一条多大的鲶鱼,又能在行业里掀起多少水花了。




仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

推荐阅读


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

游戏公会20年|美国市场出海成绩|版号|原神

使命召唤:战区|2020年重磅产品|字节跳动


最新的游戏专业书上架啦!点击下方小程序即可获取


仅用14个月就领跑国内休闲游戏发行:你没有看懂Ohayoo

上一篇:高手对决总是令人热血喷涌 谁能终结对手 笑傲电竞巅峰
下一篇:回望二十年,起底《半条命:艾利克斯》爆火之因

相关推荐

论搞颜色,这个游戏系列做到了极致……

555 手谈姬

这年头,只要手谈姬提到颜色,就会有姬友在脑中产生绮丽的想法,跟微博上别人追问什么动画,就第一时间秒答“JOJO”一样,已经成了条件反射。你们呐,能不能立场坚定一点?好吧,从来都是见人说人话见鬼说鬼话见饭圈孩子不敢说话的姬也没资格吐槽你们。其实,今天给姬友们推荐的颜色系列非常有趣又纯洁。游戏公司BartBont在10多M的体积之下,利用最简单的纯色,为我们设计

舒适、多拉、行驶更稳,领航中卡让绿通用户开着更省心 | 卡车之友网

舒适、多拉、行驶更稳,领航中卡让绿通用户开着更省心 | 卡车之友网

52 卡车之友网

点击上方蓝色字体,关注我们卡车之友网原创www.ecv360.com微信公众号:ecv360作者:顾芳琪春暖花开的人间四月天,全国各地都陆续进入复工复产阶段,各行各业都急于扭转当前的经济颓势,特别是个体经营居多的物流行业,早已摩拳擦掌准备大干一场。“3月初,我们车队开始复工运输,但由于很多地区市场还没有开放,蔬菜批发需求量有限,所以目前我们的运输量相比年前也

原创|助力复工复产!济宁用户喜提15辆乘龙T5

原创|助力复工复产!济宁用户喜提15辆乘龙T5

679 商用车新网

今年初,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情席卷全国,道路封锁、企业停工、学生停学等措施让各行各业都陷入了“暂停”状态之中。疫情就是命令,防控就是责任。在全国人民共同努力下,国内疫情被逐渐控制,一切逐步恢复正常,货运市场也逐渐恢复了往日的繁忙。为进一步助力复工复产,济宁市鑫星物流有限公司(以下简称“鑫星物流”)也迎来了“新成员”——15辆乘龙T5。不二之选老用

VR游戏发展前路坎坷,里程碑式的作品需要权衡的太多

VR游戏发展前路坎坷,里程碑式的作品需要权衡的太多

1308 VRPinea

VR游戏的里程碑究竟是史诗级的鸿篇巨制还是社交性的轻快竞技?文|张一诺(VRPinea3月24日电)近日,游戏工作室ReadyatDawn宣布零重力团队竞技场游戏EchoArena将在2020年登陆Quest。作为此前在Rift广受好评的作品,Oculus已确认该游戏将与Rift一样在Quest上免费发布。这类轻度VR类型的游戏或将有机会复刻《BeatSab

国产2D平台跳跃游戏《文嘉》将于3月26日登录 NS,由indienova发行

国产2D平台跳跃游戏《文嘉》将于3月26日登录 NS,由indienova发行

1807 游戏新闻联播

独立游戏发行商indienova近日宣布,国产2D平台跳跃游戏《文嘉》(Wenjia)将于3月26日登录NintendoSwitch平台,首发折后售价为624日元/6.39美元。目前,登录eShop,已经可以预购这款游戏。这款游戏是国内团队洛河工作室的第一部作品。此前曾上线过Steam和Xbox平台,Switch版本基于优化升级后的终极版移植制作。透过华丽细

从增强传播到场景融合,游戏深度赋能公益

从增强传播到场景融合,游戏深度赋能公益

180 GameLook

「点击上方"GameLook"↑↑↑,订阅微信」“妈妈,洗脚”,这是一句在全中国都称得上脍炙人口的公益广告语,它以简单真诚的理念感染了无数人,影响力跨越时代,也点明了中国公益事业“将爱传递下去”的主题。公益,即公共利益,是指不特定的社会成员所享有的利益,也是社会福祉的抽象概括,其意义在于社会收入的再分配,缓解不平衡发展的弊端,确保国民经济协调发展。由于民间朴

“骗”你玩游戏的一百种姿势,套路太多了!

“骗”你玩游戏的一百种姿势,套路太多了!

1270 叶子猪游戏网

当代年轻人三大错觉:手机振动、有人敲门、Ta喜欢我,而标准的90后、00后,普遍拒绝不了的三大诱惑:奶茶、游戏、谈恋爱!是的,正如“我想要甜甜的恋爱”、"又想骗我喝奶茶”这些骚操作,游戏运营也有100种方法可以“骗”你玩游戏!有些高明的游戏营销方式,更是让玩家在进入游戏之后,才恍然大悟,发出“当时不觉套路深,如今真香已入坑”的感慨,本期我们就带你了解一下“骗

Steam上另类僵尸游戏,僵尸不再是难点,养家糊口才是最大问题?

Steam上另类僵尸游戏,僵尸不再是难点,养家糊口才是最大问题?

229 17173手游网

大家好,这里是X博士。《腐烂国度2》这款于2018年发售的僵尸生存类TPS游戏,最近终于登陆了Steam平台,也由此引发了不少玩家的关注。那么,这款已经诞生两年之久的老游戏,放到今天来看表现究竟如何呢?和X博士一起来看看吧。划重点一:比起屠杀僵尸,谋求生存才是重头戏!对于《求生之路》、《丧尸围城》这类经典僵尸题材游戏而言,屠杀变异体的那份爽快感几乎成为了玩家

12月了,致帮过我的人!
私房话

12月了,致帮过我的人!

40 读书有范

文|范叔点击上方绿标收听主播海音朗读音频结尾曲:隔壁老樊-关于孤独我想说的话时间来不及细算,过往来不及细看。岁月悠悠,一晃子,已经12月了。还有30天,新的一年即将敲锣打鼓赶来,2020来临之际,我想真心谢谢那些帮过我的人!01致鼓励过我的人不知道你还记不记得?那时候,是我人生的低谷,前途渺茫,生活黯淡无光,每一天我都能清晰地感觉到疲乏和无力,是你一次又一次

狗狗在这世界上最害怕的地方是哪里?那必须是……
萌宠

狗狗在这世界上最害怕的地方是哪里?那必须是……

1802 八公叔叔

看似天不怕地不怕,没心没肺的狗子,其实也有很多“软肋”,不信?有本事对你家狗说一句:走,我们上医院!说到狗子对医院的恐惧,真是像极了小时候的你我他,毕竟小时候,只要家长提到去医院,就是打针挂水,绝对是不少人的心理阴影!而现在荣升狗爸狗妈的我们,面对狗子对医院的恐惧,也是能理解的,不过为了他们的健康,定期的医院体检可不能少哦!最近,国外的网友们就分享了一组当狗

大部分时间都生活在庇护所,它一直在等……等一个属于自己的家
萌宠

大部分时间都生活在庇护所,它一直在等……等一个属于自己的家

1591 宠物帮萌星球

Lexi是一只大部分时间都生活在庇护所的狗,它是一只眼睛大大的,它的视线只会为你停留,它会微笑会给你带来爱的可爱女孩。救助者邦妮·扎里洛(BonnieZarrillo)说:“从2014年开始Lexi变来到了庇护所,但是后来又被主人带走,在2015年时,Lexi带着一只小狗Vee又出现在庇护所里,这次它的主人没有再回来。”Lexi的小狗Vee很快就被领养了,但

女孩的猫丢了,她很伤心决定去收容所当义工,却在那里与猫重逢!
萌宠

女孩的猫丢了,她很伤心决定去收容所当义工,却在那里与猫重逢!

853 萌宠治愈师

世间最美好的事情之一就是重逢了,尤其是你一个很珍惜的东西,在阔别了很久之后又突然找到它,那种失而复得的感觉真的是太好了。在美国就有这么一位女孩叫娜娜,她在好多年前就养了只猫咪,可以说猫咪是陪着她长大的。而在去年,她们全家打算一起去外地度假,因为不方便带宠物出去玩,于是便把猫咪单独留在了家里。不过在家里已经准备了足够的食物,够它足够吃半个月的了。一切准备就绪后

狗狗患白内障听力也退化了,依然每天准时守在门口,等待主人回家
萌宠

狗狗患白内障听力也退化了,依然每天准时守在门口,等待主人回家

946 萌宠治愈师

狗狗应该是我们人类最好的朋友了,它们一生可以只忠于一个主人,甚至可以为了主人,奉献出自己的生命。不过养狗狗的人们,常常会忽略它们的感受,毕竟养狗时间长了,一些小细节就不会太注意得到,只有在失去了才会明白要懂得珍惜。就有这么一位网友,她和老公一起养了只狗狗。这只狗狗叫多多,它已经15岁了,在狗狗当中应该算是很高龄了。多多陪伴网友很很多年了,它一直都会有个习惯,

此爽剧不红,天理难容
私房话

此爽剧不红,天理难容

575 独立鱼电影

猫咪+美男。两大治愈神器。叠加起来,会是什么效果?那就是香玉今天的状态,追剧追的手舞足蹈,写稿写得满面桃花。废话不多说,快来吃我一记安利!——《猫咪调酒师》고양이바텐더光是看海报就已经身心愉悦了。三个花美男躺在一起,柔软,温暖,没有一点攻击

暴雪野心有多大?魔兽最刺激玩法上线怀旧服,一场战役能打7天7夜
游戏

暴雪野心有多大?魔兽最刺激玩法上线怀旧服,一场战役能打7天7夜

291 游戏X博士DrX

▌导读前段时间的暴雪嘉年华上,有人对魔兽设计师们提了这么个问题:“既然争霸艾泽拉斯都打完了,那以后的魔兽可不可以对立阵营的玩家组队呢?”对于这个问题,设计师的回答十分干脆:“我们认为两个阵营的争斗是魔兽的基石,这一点我们不会去改变。”相较于这几年都在联手抵御外敌的现行版本,怀旧服中联盟和部落的气氛就紧张得多了。而阵营对立最高级,也是最直接的表现形式,自然就是

宠物电商 命中缺“火”:投资人说它是伪命题,头部没一个能打的...
萌宠

宠物电商 命中缺“火”:投资人说它是伪命题,头部没一个能打的...

1958 铅笔道

记者|刘小倩编辑|吴晋娜“2018年,56家宠物相关企业进行了71次投融资交易,交易额达80.6亿元,单个项目平均总融资额为1.44亿元。创投市场火热背后,宠物经济达到最高规模。天猫国际数据显示,今年双十一,猫主粮超过了婴幼儿牛奶粉,排在了最受欢迎的进口商品第一名。养宠族的购买热情大增,国产新品牌也层出不穷,各细分赛道入局者众多。然而,铅笔道却发现,宠物电商

“结婚之前谈几次恋爱才够?” | 吴尊的答案原来是这样
私房话

“结婚之前谈几次恋爱才够?” | 吴尊的答案原来是这样

501 曲玮玮

一辈子只谈一个女朋友就结婚,是什么样的体验?看到知乎上有人回答说,这就好比打游戏,一个游戏币能够通关,说明天赋异禀,值得自豪。我一直觉得,爱不仅是一种意愿,更是一种能力。谈恋爱的本事可以后天习得,但与生俱来的爱的能力,更让人羡慕。吴尊,或许就是其中的佼佼者。吴尊昨天发了条微博,说欠妻子的一场婚礼,这次终于可以还了。顺便官宣了自己和妻子共同录制综艺《婚前21天

离婚预约爆满:肺炎没走,爱情已亡。
私房话

离婚预约爆满:肺炎没走,爱情已亡。

1134 意林

来源:闲时花开(ID:xsha369)作者:刘娜在红星新闻上,看到这样一则消息:3月2日,西安市17个婚姻登记处开始上班。疫情当头,不管是结婚还是离婚,都需要提前预约。耐人寻味的是,离婚预约的人,相当多。新闻报道仅3月5日一天,就有14对夫妻预约离婚,达到了当日预约的上限。连工作人员都无奈地说,离婚预约已经排号到了3月18日,看来是大家在家里待太久了,夫妻间