人称T客 微信公众号文章列表

从收入结构,看一家SaaS公司的“钱”途

从收入结构,看一家SaaS公司的“钱”途

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这个话题源自与几位投资人的聊天,记得当时聊的主题是“影响SaaS创业成功的N个原因”。已经达成共识的几个原因,比如,没有市场需求(Nomarketneed)、资金耗尽(Ranoutofcash)、定价问题(Pricingissues)、团队不胜任(Nottherightteam)......的确,在SaaS创业成形之前,每一个原因都会造成严重后果。不过,大家

费用管理SaaS五年,哪有什么性感!

费用管理SaaS五年,哪有什么性感!

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图片来源于网络中国SaaS十年沉浮,始于CRM、合于HR、热于营销、久于协同、敬于财务、终于数字化。中国企业管理的铁律情节——管钱、管人、管事、管销售,自套装软件至SaaS时代,再贯穿于移动化、数字化、智能化,这条铁律亘古未变,只有不断细分的SaaS服务来去匆匆,丰满这情节的轮廓与精神。“钱”向来是中国企业经营中的头等大事,无论是自身需要还是合规性要求,绝大

SaaS创业失败的13个关键原因

SaaS创业失败的13个关键原因

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对于一名创业者来讲,创业的终极目标是要追求成功,但创业这事注定是个概率性事件,胜少败多,我们能做的事:只能是不断提高成功的概率。成功的原因,各有不同,失败的原因都极其的类似。所以复制成功者的方法,不一定能让你成功,避过失败者踩的坑,一定会增加你的成功概率。正所谓,看别人的失败,悟自己的事业。在SaaS创业领域,我整理了13种可能导致创业失败的原因供你参考,让

走出SaaS的迷宫

走出SaaS的迷宫

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作者丨戴珂全文共3223个字,建议阅读5分钟SaaS犹如一座传说中的藏宝迷宫,而SaaS创业更像是在迷宫中的长跑。01差距,为何如此之大?回望过去的十年,全球SaaS的年收入已超过1000亿美元,年均增长39%。而整个企业软件行业的年收入超过4500亿美元,但其中传统软件的年均增长仅有4%左右。可见,在企服领域,SaaS以迅猛的速度,正在挤占甚至吃掉企业软件

流失凶猛,国内SaaS企业如何应对?

流失凶猛,国内SaaS企业如何应对?

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作者丨戴珂全文共1925个字,建议阅读5分钟都知道企业的安全生产有三防:防火、防盗、防事故。SaaS企业要想活下去,也得有三防:防火、防盗、防流失。01用户流失,一只满是漏洞的桶的确,对于SaaS服务商来说,用户流失就像一只有漏洞的水桶。如果措施不当的话,无论怎么折腾,迟早水桶都会见底。这对于订阅模式的SaaS来说,经营结果无异于竹篮打水。对于流失,通常是用

企业数字化转型:谁是转型路上的“拦路虎”?

企业数字化转型:谁是转型路上的“拦路虎”?

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作者丨石秀峰全文共3612个字,建议阅读6分钟当前数字化的浪潮已经席卷了整个行业,数字化转型已经不再只是科技公司的事情,几乎各行各业都涉及到了数字化的转型或升级问题。驱动企业数字化转型的不仅是企业的降本增效、业务增长、商业创新、获取竞争优势等企业内驱力,更多的是数字化是一种历史必然的趋势,就如同从农业时代过渡到工业时代,从工业时代走向信息化时代,而从信息化迈

SaaS到底是什么,如何做?——这份我亲手整理的笔记您收好了!

SaaS到底是什么,如何做?——这份我亲手整理的笔记您收好了!

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作者丨石秀峰全文共4698个字,全文阅读10分钟近年来,市场上出现了一批优秀的SaaS公司,发起了对传统软件模式的挑战。到底什么是SaaS,SaaS有什么优势?一直以来都是我十分关注的问题。一切IT皆服务,作为一个“数据工作者”,也不得不思考SaaS模式对现有数据工作影响。未来,DaaS——数据即服务一定也是一个趋势。我花了一周多的时间阅读了代柯老师的《Sa

无代码赛道的一股“轻流”,让人人具备系统开发能力

无代码赛道的一股“轻流”,让人人具备系统开发能力

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2021年6月25日,由人称T客主办的《中国企业数字化创新峰会——数字赋能,与未来握手言和》,在北京希尔顿逸林酒店盛大召开。本次峰会以数字化为主题、赋能为核心,邀请到人民大学、腾讯SaaS千帆、泛微软件、e签宝、轻流、微程科技集团等产、学、研各界的专家,为大家奉上一场从宏观顶层建设、中观数字化趋势方向、微观落地应用的盛宴。众所周知,新冠疫情的影响,全国各大中

企业数字化始于营销——从AdTech到MarTech的逻辑转变

企业数字化始于营销——从AdTech到MarTech的逻辑转变

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此报告内容是2021年6月25日,《中国企业数字化创新峰会——数字赋能,与未来握手言和》现场T研究联合始创人&高级分析师吴勇的分享。演讲内容与数字化握手、与营销言和,而企业数字化始于营销,营销的变革则是从AdTech到MarTech的悄然变化。当前许多企业自身已经出现的病灶,要增长,就要搞营销,但是现在营销成本的畸涨,已经影响到了企业的健康成长。看看

倒计时9天|2021中国企业数字化创新峰会

倒计时9天|2021中国企业数字化创新峰会

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怎么理解数字化?企业是否一定要数字化?又如何把握数字化转型的关键?在数字化时代下的企业软件行业首当其冲,数字化变革势在必行!最后100席,先到先得!!

企业数字化转型:IT部门的未来!

企业数字化转型:IT部门的未来!

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作者丨石秀峰全文共4078个字,建议阅读8分钟01传统企业,IT部门的现状我们先看是一个实例,这是某生产企业对其IT部门的职能定义(当时是写入红头文件发布的):你觉得这家公司IT部门职能写的咋样,职能是否清晰?以下是笔者的理解,其职能主要包含4点:负责IT系统的建设;负责IT系统的运维;负责网络与信息安全;负责计算机的维修和维护;其他什么提升安全性、提升信息

报告|选出你感兴趣的CRM品牌

报告|选出你感兴趣的CRM品牌

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在数字化时代,企业对营销、客户服务、销售管理的数字化需求不再单纯的依赖高屋建瓴的咨询、品牌商的宣贯,年轻化的团队以及业务负责人已经能够明确的提出结合IT的业务需求,在选型数字化工具的伊始他们希望能够获得更加全面的厂商能力画像,进儿精准的匹配企业明确的诉求。后疫情时代,各品牌的能力边界是什么,优势在哪里,谁是中国本土最受企业用户认可的品牌,企业又该如何选择、判

洞察SaaS:中国SaaS的前世今生

洞察SaaS:中国SaaS的前世今生

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SaaS诞生于20世纪末期,与“古老”的企业应用软件行业有着密不可分的联系。很多入行不久的B端产品经理对SaaS的历史不是非常了解,因此经常有人问我“什么是SaaS”之类的问题。今天,我就通过一篇文章,带你了解中国SaaS的前世今生。并且通过几个关键词的解读,分享我对“中国SaaS”的洞察。最后,我还会用专门的章节回答SaaS群网友提出的几个问题。当然,受限

对不起,“下一代ERP”仍旧是现在的ERP

对不起,“下一代ERP”仍旧是现在的ERP

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作者|SAP梦心最近数字化转型太火了,到处都是相关数字化的网文。很多人又说在数字化转型时代,ERP早就落伍了云云,取而代之的是什么“下一代ERP”,叫什么“EBC”、“物联网ERP”、“i-ERP”、“云智慧ERP”、“NERP”、“数字ERP”等等,各种新鲜词汇层出不穷,到处在充斥着“互联网黑话”。抱歉:在数字化转型规划里,ERP仍旧是信息架构核心中的核心

“低代码”革了谁的命?

“低代码”革了谁的命?

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作者:流水不争先编辑:Emma来源|技术领导力(ID:jishulingdaoli)在我写过两篇“低代码”、“零代码”科普文,以及一篇介绍“低代码和零代码的区别”文章后,老K对我说:“我们来深挖低(零)代码的why吧,去写低代码这两年为什么能在国内做起来?”网上写“低代码”起源历程的文章多不胜数,但大多是基于宏观历史的回顾和复述,不乏陈词滥调。而这次,我选择

软件业务的SaaS转型,究竟难在哪?

软件业务的SaaS转型,究竟难在哪?

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随中国经济的高速发展,各行各业对软件和信息服务的需求迅速增大,软件企业也经历了历史上发展最快的时期。不过,传统企业软件受业务模式的限制,很快就会触及到增长的天花板。要超越行业增速,就必须进行业务转型。那么,要向哪里转呢?企业软件厂商不约而同地以“云”为转型目标。软件上市公司要想撑起高市值,没云业务是不行的。比如,市值千亿的用友网络在2020年财报中披露,其云

原SAP全球副总裁「邓永富」加盟金蝶:任金蝶云·苍穹事业部总经理,集团副总裁

原SAP全球副总裁「邓永富」加盟金蝶:任金蝶云·苍穹事业部总经理,集团副总裁

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2021年4月6日,金蝶集团内部发文,任命邓永富先生担任副总裁、金蝶云·苍穹事业部总经理。公开资料显示,邓永富一直深耕于IT行业,在商业软件领域有近20年丰富经验,曾就职于江苏省计算技术研究所、金蝶软件、SAP等,在SAP期间曾历任客户经理、销售总监、中国区副总裁、全球副总裁等。作为SAP中国核心领导者之一,邓永富创建并发展了SAP的中国消费品行业、零售行业

为什么说不能从美国的SaaS来看中国的SaaS

为什么说不能从美国的SaaS来看中国的SaaS

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SaaS是从美国发展而来,国内很多从业者或投资者习惯于从美国的SaaS领域的发展来看中国的该领域发展,这会存在一定的误导性。SaaS业务在美国的发展已经非常成熟,在我国也处于快速发展阶段,但是很多人习惯于从美国市场来看中国的SaaS市场,实际上,中美两国在SaaS业务上的差异极大。结合华创资本管理合伙人吴海燕女士在《美国SaaS市场观察和思考》一文中体现的描

2021年企业数字化转型技术应用趋势分析

2021年企业数字化转型技术应用趋势分析

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封面:必应作者:人月聊IT今天谈下2021年企业数字化转型技术应用的发展趋势,对于企业数字化转型发展趋势,谈大趋势的文章很多,因此今天这篇文章的重点还是围绕技术应用方面,即是我在最早给出的企业数字化转型能力框架中的技术支撑层这块的内容说明。从信息化到数字化,从消费互联到产业互联,从互联网+到数字经济,可以讲企业数字化转型将是企业必将进行的重要战略事项。毫不夸

对销售个人而言,应该选择做渠道还是做直销的岗位?

对销售个人而言,应该选择做渠道还是做直销的岗位?

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前言ToB软件厂商里,销售序列一般都有两种团队,一种是做直销,就是直接销售产品或者服务给客户,一种是做渠道,也叫分销,就是通过发展代理商的模式间接销售产品或服务给客户。具体到每家软件厂商,直销和分销的内容划分又有不同,比如有的是产品直销,服务分销;有的是大客户直销,中小客户分销;有的是私有化产品直销,云产品分销;有的是全产品都做直销+分销。因为篇幅有限,本文

时势已至,邀你云聚,泛微云聚鲲鹏伙伴计划,共享千亿大市场

时势已至,邀你云聚,泛微云聚鲲鹏伙伴计划,共享千亿大市场

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当下,组织的结构、办公场所变得越来越灵活,日常办公常常围绕经营目标展开,随着在线办公的普及,越来越多组织选择在云上构建应用,庞大的云办公市场需要联合更多力量进行有效服务。时势已至,泛微在2021新春年会上全新推出的“泛微云聚鲲鹏伙伴计划2.0”平台合作政策,以泛微云OAeteams产品为基础,通过进一步开放泛微内部资源,把有开发、销售、服务能力的服务商和个人

T研究|2020回顾——数字化迈进的一年

T研究|2020回顾——数字化迈进的一年

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关注「T客研报」,后台聊天对话框回复“2020”,获得完整版报告。2020年初,COVID-19疫情突然爆发,中国IT企业迎来了史上最难开局……T疫情肆虐,各地企业通过“在线办公”积极复工自救北粤苏三箭齐发,引领各地积极探索在线办公模式,复产复工复工≠出门工作,疫情逼迫下,聚集工作的模式被在线协作的方式替代。在线=随时触达,对内不论身处何地*,员工可通过网络

预告|2020-2021年中国云计算产业全景洞察研究报告

预告|2020-2021年中国云计算产业全景洞察研究报告

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云计算在中国12年发展迎来重大的商业抓手——数字化。云计算支撑数字化,数字化促进云计算深化,实现传统信息化到数字化的时代跳跃,云计算成为最坚实的桥梁。中国云计算市场发展开始深刻改变社会各个领域的形态,生产制造、金融、教育、零售等行业从产业链关系到企业经营形态乃至岗位分工都发生了结构性改变。2021年中国企业数字化程度进一步加深,云计算产业随之迎来新的机遇。T

颠覆SaaS

颠覆SaaS

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作者:王戴明来源:ToB老人家钉钉6.0的发布,意味着国内几大SaaS巨头的战略,都将陆续向着低代码平台方向转变。大平台战略方向的明确,将有利于开发者和用户向平台的进一步聚集,并最终形成网络效应,大大降低SaaS开发的成本。这也是为什么钉钉6.0一发布,我就断定企业微信、飞书等平台会跟进。我预计,依托于大平台进行创业将迎来一波新的高潮,SaaS全面颠覆传统软

全版|2020中国低代码平台指数测评报告

全版|2020中国低代码平台指数测评报告

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报告撰写邳佳琦T研究分析师低代码平台市场规模持续扩张,短期内将保持高增速“业务在线”需求与资本市场关注的双重作用下,低代码市场快速增长。低代码厂商大多具有其他成熟业务及稳定的用户群,未来一段时间内将持续转化为低代码业务用户。低代码平台市场与传统信息化市场高度重合,并开始对其缓步渗透。传统信息化渗透较高的行业(如:制造、TMT、金融等)也是低代码实践较为火热的