人称T客 微信公众号文章列表

对销售个人而言,应该选择做渠道还是做直销的岗位?

对销售个人而言,应该选择做渠道还是做直销的岗位?

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前言ToB软件厂商里,销售序列一般都有两种团队,一种是做直销,就是直接销售产品或者服务给客户,一种是做渠道,也叫分销,就是通过发展代理商的模式间接销售产品或服务给客户。具体到每家软件厂商,直销和分销的内容划分又有不同,比如有的是产品直销,服务分销;有的是大客户直销,中小客户分销;有的是私有化产品直销,云产品分销;有的是全产品都做直销+分销。因为篇幅有限,本文

时势已至,邀你云聚,泛微云聚鲲鹏伙伴计划,共享千亿大市场

时势已至,邀你云聚,泛微云聚鲲鹏伙伴计划,共享千亿大市场

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当下,组织的结构、办公场所变得越来越灵活,日常办公常常围绕经营目标展开,随着在线办公的普及,越来越多组织选择在云上构建应用,庞大的云办公市场需要联合更多力量进行有效服务。时势已至,泛微在2021新春年会上全新推出的“泛微云聚鲲鹏伙伴计划2.0”平台合作政策,以泛微云OAeteams产品为基础,通过进一步开放泛微内部资源,把有开发、销售、服务能力的服务商和个人

T研究|2020回顾——数字化迈进的一年

T研究|2020回顾——数字化迈进的一年

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关注「T客研报」,后台聊天对话框回复“2020”,获得完整版报告。2020年初,COVID-19疫情突然爆发,中国IT企业迎来了史上最难开局……T疫情肆虐,各地企业通过“在线办公”积极复工自救北粤苏三箭齐发,引领各地积极探索在线办公模式,复产复工复工≠出门工作,疫情逼迫下,聚集工作的模式被在线协作的方式替代。在线=随时触达,对内不论身处何地*,员工可通过网络

预告|2020-2021年中国云计算产业全景洞察研究报告

预告|2020-2021年中国云计算产业全景洞察研究报告

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云计算在中国12年发展迎来重大的商业抓手——数字化。云计算支撑数字化,数字化促进云计算深化,实现传统信息化到数字化的时代跳跃,云计算成为最坚实的桥梁。中国云计算市场发展开始深刻改变社会各个领域的形态,生产制造、金融、教育、零售等行业从产业链关系到企业经营形态乃至岗位分工都发生了结构性改变。2021年中国企业数字化程度进一步加深,云计算产业随之迎来新的机遇。T

颠覆SaaS

颠覆SaaS

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作者:王戴明来源:ToB老人家钉钉6.0的发布,意味着国内几大SaaS巨头的战略,都将陆续向着低代码平台方向转变。大平台战略方向的明确,将有利于开发者和用户向平台的进一步聚集,并最终形成网络效应,大大降低SaaS开发的成本。这也是为什么钉钉6.0一发布,我就断定企业微信、飞书等平台会跟进。我预计,依托于大平台进行创业将迎来一波新的高潮,SaaS全面颠覆传统软

全版|2020中国低代码平台指数测评报告

全版|2020中国低代码平台指数测评报告

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报告撰写邳佳琦T研究分析师低代码平台市场规模持续扩张,短期内将保持高增速“业务在线”需求与资本市场关注的双重作用下,低代码市场快速增长。低代码厂商大多具有其他成熟业务及稳定的用户群,未来一段时间内将持续转化为低代码业务用户。低代码平台市场与传统信息化市场高度重合,并开始对其缓步渗透。传统信息化渗透较高的行业(如:制造、TMT、金融等)也是低代码实践较为火热的

为什么用友分公司总经理们普遍对战略短视,对客户轻视,对员工无视,对代理商放肆?

为什么用友分公司总经理们普遍对战略短视,对客户轻视,对员工无视,对代理商放肆?

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作者:喜欢写字的十二少来源:芯芯之火可以燎原用友分公司总经理们普遍对战略短视,对客户轻视,对员工无视,对代理商放肆,只对业绩重视的行为,被行业人士诟病已久,到底是什么原因造就了这个群体普遍的殊途同归?我试图找到原因~如果总经理业绩做得太好曾经,用友北京分公司迎来高速发展,连续十年业绩全国第一,本来大家以为北分还会有第二个黄金十年,第三个黄金十年,结果,总经理

特斯拉自建ERP的背后

特斯拉自建ERP的背后

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国内有位博主摘编了有关企业应用市场的一个故事。这个故事说到特斯拉在2012年即将推出ModelS之际,因为不满意SAP的ERP产品的灵活性和价格,选择废弃SAP,改用低代码开发平台Mendix,用了25个人,四个月时间自建ERP系统。这个故事的主人公是当时Tesla的CIO,JayVijayan。一家汽车制造企业的信息系统无疑是非常复杂的。但在当时,SAP的

【2013-2021年T研究品牌研究报告】

【2013-2021年T研究品牌研究报告】

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『数字化转型』2020中国数字化后浪:中小企业转型与创新实录报告企业的业务模式、生存的市场环境正在发生深刻的变化和调整。在过去的几年中,T研究发现,来自企业所处行业之外的压力和竞争已经成为当前关键的挑战之一,企业需要通过有效的手段来改变这种困难的境地。(长按二维码浏览更多内容)『RPA』2020中国RPA指数测评报告虽然迫于疫情影响,中国企业的运营活动受到很

2020-2021年中国云计算产业全景洞察研究预告|报告

2020-2021年中国云计算产业全景洞察研究预告|报告

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云计算在中国12年发展迎来重大的商业抓手——数字化。云计算支撑数字化,数字化促进云计算深化,实现传统信息化到数字化的时代跳跃,云计算成为最坚实的桥梁。中国云计算市场发展开始深刻改变社会各个领域的形态,生产制造、金融、教育、零售等行业从产业链关系到企业经营形态乃至岗位分工都发生了结构性改变。2021年中国企业数字化程度进一步加深,云计算产业随之迎来新的机遇。T

报告|中国数字化后浪:企业营销转型与创新实录

报告|中国数字化后浪:企业营销转型与创新实录

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当传统营销模式和服务系统失去对增长的拉动力时,新的打开方式在哪里?在过去的几年T研究发现,效能低下的传统营销手段和方式,已经成为企业当前实现整体业务增长的关键障碍之一,企业需要通过有效的手段来改变这种困难的境地。是去实践数字化创新,还是应该继续坚守当前的框架,任由来自同业甚至跨行业的更加灵活出色的技术性企业肆意冲击?企业希望通过有效的市场营销能力建设改变当前

重磅发布|2021年T研究行业报告预告

重磅发布|2021年T研究行业报告预告

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项目名称(暂拟)执行日期(暂定)中国CRM行业洞察报告4月中国协同办公行业洞察报告4月中国视频会议趋势分析研究报告5月中国智能客服产业洞察白皮书5月中国CEM产业趋势洞察白皮书6月中国企业业财一体化发展研究报告6月中国数字人力市场产业研究报告7月中国企业数字化采购产业洞察白皮书7月中国企业数字供应链产业应用实践研究8月中国市场数字会展服务产业研究洞察8月中国